文档介绍：2012〜2013学年第2学期
《创新与创业》课程作业
系别：经贸管理学院
专业：企业资源计划管理
班级：企划iii
任课老师：王效忠
团队成员
1:
班级
企划iii
学号
ii04i43ii2
姓名—
生。公司秉承“给学生最大的实惠”
和“给商家最好的性价比”为服务理念。主要以多种传媒手段相结合的方式，组
建专业校园传媒队伍，力求将优质的服务扩展到合肥各高校，乃至全国，让更多
的商家和学生搭建一座桥梁并从中受益。我们始终认为“理论必须基于实践”，
这不仅是我们公司的核心文化也是我们企业的信念，无论多么困难我们都将坚定的走下去。
DM是英文DirectMailAdvertising的简称，又称直接邮寄广告。直邮广
告作为国际上一种先进的营销方式，在国际流通领域的改革起过非常重要的作
用。目前，DM在国内具体形式是DM杂志，由于它排除了新闻文字干扰，并具有
针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，近一两年来在我国迅速
发展。直投广告这种形式丰富了媒体的层次，起到引导消费的作用。1、受众细
分是媒体市场发展趋势，校园消费类DMfe志在北京、上海、重庆等城市正在迅
速形成规模，而DMS湖南特别是湖南的高校市场属于绝对的空白。校园DM广告
客户群庞大，任何与大学生生活学习相关的商业形式均可成为潜在客户。DM杂
志投资回报高，投资风险较小。2、目前在国外DM广告形式已占到广告市场的10%至20%,我国DM广告占广告市场则仅1%的市场份额，与国外相比，国内DM媒体的成长空间巨大。
第二章企业战略
公司根据现有条件及对市场的预测，初步制定了一个五年发展计划。成立
前3年，主要是以海报和网络宣传以及校园代理为主，配合各种落地实践活动，重点开发长沙本地高校市场，同时逐步完善公司内部各项机制，建立高素质的专
业队伍，并与一些大型商家签订独家协议。公司成立4到5年期间，将逐步形成
三维一体、全方位的宣传机制，同时将品牌逐步扩展到安徽省各大高校，不断巩
固市场占有率。5年之后，将利用品牌进军全国高校市场，建立校园传媒第一品
牌。
五年发展规划
第一年
预计公司运行第一年的市场情况：市场导入期（时间3个月），市场开拓期
（时间3个月），市场成长期（时间6个月），市场成熟期（1年后）。
市场导入期（前3个月）主要任务是完善公司的各项规章制度，组建公司核
心专业团队，完成公司的注册等法律程序，同时力求使公司在常州地区获得一定
的知名度，以开展业务为辅。要充分利用各种渠道来为公司宣传造势。在政府部
门方面，通过与创业部门、宣传部门取得联系并期望获得其支持；在社会舆论方
面，充分利用各大媒体进行宣传造势，如公司旗下《校园D曲创业团队已于09
年7月19日获得三湘都市报的独家报道；在学校方面，争取得到学校的各方面
支持，“益声有你”引导大学生理性消费、利于环保、传播校园文化，丰富校园
生活，项目公益性明显，值得学校方面大力支持和倡导。
市场开拓期（第4到6月）将大范围地与商家签订独家合作协议，并在常州
各高校为之做相应的宣传，工作中心渐渐转移到业务上来。
市场成长期（第7到12个月）将在常州全面开展业务，同时大量招收兼职
或全职业务员，开拓常州市场，逐步扩大业务量。
第二年
第二年为公司市场成熟期，公司稳步发展，业务量不断攀升，长沙高校市场
基本成熟，市场占有率稳步提高。品牌逐步形成，同时与一些公司形成长期的合作伙伴关系。公司内部机制基本完善，专业人才队伍形成。
第三年
一方面保持在常州稳定的业务量和高校传媒的领头羊地位。另一方面在常州
周边较发达城市进行扩展试点，并派遣部分在常州有业务经验的人员到扩展试点
城市，由于在这个时候，已经有较多的潜在竞争者转变成为真正的竞争者，因此，
通过这些有市场经验的人员进行市场管理，凭借他们相对熟练的市场敏锐度招聘
和培训更多的业务人员等进行市场争夺。同时，我们也将扩大我们的服务范围，
提高我们的服务质量和内在价值度，不断进行服务创新，将我们的服务扩展到房
与大学生活有关的各个领域，吸引更多的商家与我们合作，进一步巩固我们的市
场领先者地位。
第四年
创业第四年是一个承前启后的转折阶段，这一年发展的好坏，关系到公司能
否进一步发展壮大成一个全国性的企业。在这一个阶段，一方面，公司的业务将
扩展到网络等新型传播媒体上，另一方面，公司的市场范围将从常州市扩展到省
各大高校。
在第四年中，我们将开辟“益声有你”校园网站、“益声有你”DVG网络电
视，配合《校园DMF杂志和各种落地活动进行有效宣传。
同时，我们将做大到在湖南全省规模较大城市都有我们的业务员，在总公司
的领导下，