文档介绍：(1)挑战杯创业策划书-二手市场
编号：
湖北师范学院第三届“挑战杯”大学生
创业计划竞赛
创业规划设计书
作品名称拾荒梦”二手商品服务有限公司
院系全称：
申报人：
团队
目录
第一部分执行总结
创业背景4
公动性引起。需要我们团队的团结和善于学习以及对相关人才地吸纳。
第二部分公司
公司名称
“拾荒梦”二手商品服务有限公司
公司宗旨
诚信一一信为业本，诚意待人；
精心一一用精心保证优质，用优质保证满意；
科学一一科学的管理，现代的经营；
环保一一追求发展，推动环保
公司战略
公司在发展战略上采取的是“先小后大”的基本方针，至于具体的计划，我们决定分阶段来一步步发展和壮大公司的实力。具体分为
以下几个阶段：
.发展初期（成长期）
在这一时期，公司刚成立不久，没有很系统的组织结和很完善的
管理制度，更重要的是我们没有足够的资金来扩大公司的规模，因此，
此时的公司只能算是一个小规模的企业结构，也没有很大的市场占有率。所以，在这一阶段我们不仅要好好经营公司还要加大力度的宣传我们公司的服务与产品，加大我们公司在学校的影响力。
我们将以“先收购再出售”的方式为主，以“代销”的方式为辅。首先，我们将会在学校内部租一个较大的门面作为我们固定的经营点并在网上开通网上店铺，门面的位置选择在离学生公寓较近的地方。寝室是学生呆得最多的地方，这里不仅人流量大，利于我们产品的出售，还方便了我们去收购物品。在午饭和晚饭时，我们派部分销售人员前往食堂附近人流量很大的地方以摆地摊的形式来售出我们的产品，并且也趁着机会去宣传我们的公司和产品以及公司的网站。还有
一点，为了保证公司有一个相对稳定的收入，我们初期的产品通过调查得出的几种最受欢迎的二手产品为主。以此来达到我们预期的销售额，通过第一时期的基础资金，我们才能更好的实施下一阶段的计划。
.发展中期（扩张期）
这一时期的发展对公司的今后的大型规模的扩张起着至关重要的作用。第二时期公司本目标是要在校内的二手市场中90%以上的
市场占有率。我们在初期所获得的大部分利润都用来扩大公司的规模完善我们的管理制度以及招聘一些员工。首先，我们学校共有24栋学生公寓以及教职工宿舍。我们打算聘请一些同学作为我们的员工，我们把每四栋安排一位同学来作为代理人，让他们来负责寝室的物品
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收购，宣传我们的公司以及联系更多的客户。
与此同时，我们还将要扩大公司的的店面以及网店的规模，我们也将收购更多的物品作为我们的商品，使我们的产品更齐全，顾客们能有更多的选择，我们也会有更多的市场。我们还将与一些慈善机构合作，使我们公司的品牌与公益相联系，这样，公司就会以一个很好的形象存在与同学们的心目当中去。并且我们适当地去赞助一些文体比赛或表演，这样扩大了司的影响力。
（稳定期）
经过了第二时期的扩张以及发展，公司已经有很大的规模了，也已经形成一套较系统的体系。公司有了较稳定的收入，也自然能稳定的运作。这时，我们就会把市场扩大到市内的其它高校。首先，去各校进行市场调查，然后对其进行可行性分析。再选一两所较近的高校作为试用点，等到开拓了市场后再垄断市内高校的二手市场。公司在其他高校的发展战略与本校基本一致，如果出现一些意外将作出适当的调整。
第三部分产品与服务
产品与服务的设计初衷
随着社会的进步，物质的丰富，人民生活水平的提高，人们的物质消费得到了很大的进步。人们在享受着生产力高度发达下的物质富裕时，也在另一方面造成了相当数量的物资和资源浪费。特别是在大学生这个广大中的青年群体中，这种现象时十分普遍的。中华民族千
百年来勤俭节约的优良传统和作风正在随着我们我们生活水平的提高而逐渐消去。人们总是在叹息着资源越来越少的同时，也在不经意
中浪费了或是说没有好好的利用其很多资源来。
为了充分发挥物品和有限资源的充分利用，实现资源优化配置，满足社会中低端消费群体对于可再利用物资的需求，我们仔细地研究
了现实市场形势和发展趋势，又结合跳蚤市场这一新颖的旧物交易
（二手交易）形式，决定初步在大学校园建立定点式持续营业的二手市场，作为经营主体和信息中枢，面向大学生群体，广收旧物、二手商品，向大学生出售可很好再利用的有用旧物；同时还将开启网络平台，与供应商和客户群体进行网络互联，充分利用起信息资源，扩大影响范围和服务群体。这样我们就既可以服务大学生，丰富大学生生活，还可以增加校园服务职能和特色人文文化景致，和谐校园环境和
氛围，还能为我们的资源节约型社会做出一点贡献。
产品与服务的具体描述
产品的类别
据了解，当代大学生中存在大量的生活及学习物品浪费现象，以
此为基准，我们的二手市场主要经营导向应该有以下几个方面：
.书籍类：大学教材、各类字典