(销售管理)第六章销售管理.docx

文档介绍：（销售管理）第六章销售管
理
一、销售管理
化妆品销售队伍建立和管理程序图
、销售折让理由报告表
编号：
日期：
货品 货品 原开发票明细 折让明细 折让
编号 名称 送货 原单 现单 单价 折让 理由
日期 数量 金额 数量 总额
单号 价 价 差 率
客户名称 负责人
以往交易状况简明：
折让之计算法及财务处理办法：
总经理： 业务主管： 经办人：
、市场份额增长一览表
、人员直销程序图
、业务员工作日报表
业务员姓名：

日期：
序号

客户名称

客户类型

拜访时间

接洽情形

电话

联系人

地址
工作心得

拜访人数

目标

实际
自
建议事项
我 有望客户
（客户意见）
评
主管意见

完成业绩
估
经理批示

完成率
、业务员业绩增减月报表（ ）月份
销售金额
客户家数
新客
业务

老客户
户
员姓

说明
本期
名 原有

新增

删减

现有

±%

本期

上期

本期
销售
销售

销售

±%
额
合计
总经理：

销售经理：

填表 ：
、业务员年度洗涤品销售业绩比较表
全年

每天

时间：
广告

年 月
变动

日
产品

营业

销售

费用

广告

变动

利润
姓名

营业

营业

费比

费比
种类

天数

费用

比率

费用

费用

率
额

额

率

率
个人别销售业绩日报表
年

月