理货的十 五项原则.ppt

文档介绍：理货的十五项原则
怎样才能使自己的产品在终端货架的众多产品中脱颖而出?怎样才能使自己的产品闪烁着耀眼的光芒呢?
1、最大化原则
产品陈列的目标是占据较多的陈列空间,尽可能增加货架上的陈列数量,只有比竞争品牌占据较多的陈列空间,顾客才会购买你的产品。
2、全品项原则
尽可能多的把公司的产品全品项分类陈列在一个货架上,既可满足不同消费者的需求,增加销量,以可提升公司形象,加大产品的影响力。
3、集中展示
除非商场有特殊规定,一定要把公司所有规格和品种的产品集中展示,每次去店中,都要把混入公司陈列中的其它品牌清除。
4、满陈列原则
要让自己产品摆满陈列架,做到满陈列,这样既可以增加产品展示的饱满度和可见度,又可防止陈列位置被竞品挤占。
5、垂直集中原则
垂直集中陈列可以抢夺消费者的视线,因为垂直集中陈列,符合人们的习惯视线,而容易做出生动有效的陈列面。
6、下重上轻原则
将重的、大的产品摆在下面,小的轻的产品摆在上面,符合人们的习惯审美观。
7、重点突出原则
在一个堆头或陈列架上,陈列公司系列产品时,除了全品项和最大化之外,一定要突出主打产品的位置,这样才能主次分明,让顾客一目了然。
8、伸手可取原则
要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地方,根据不同主要消费者不同的年龄身高特点,进行有效的陈列。如:儿童产品应放在一米以下。
9、统一性原则
所有陈列在货架上的公司产品,标签必须统一将中文商标正面朝向消费者,可达到整齐划一、美观醒目的展示效果。