文档介绍：*
Channel management 渠道管理
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议程 什么是渠道？ 怎样找出正确的渠道？ 怎样成功策划渠道？ 怎样来管理你的渠道分. 总是问题的一部分.
给予 索取
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与自己沟通的艺术
沟通的三大功能
控制你自己的两大力量：爱，暗示
消极情绪的概念和产生的原因
与自己沟通的要点：
1自我价值
2为自己负责
3自我反省，心镜
4意志与****惯
5不去判断别人
6学会放弃
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与别人沟通的艺术
望,闻,问,切
微笑
倾听
赞美和肯定
热诚
换位思考
如何进入他人的生命董事会: 尊重，欣赏, 关心, 信赖，成为资源丰富的人
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与别人沟通的艺术
三不说: 三必说:
1. 沒准备的话 1. 赞美的话
2. 沒依据沒数据的话 2. 感激的话
3. 情绪欠佳时 3. 对不起
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沟通秘籍
男人渴望被认可 有道理!
女人渴望被理解 我了解!
言者渴望被吸引 后来怎样?
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我们的心态应该是－－帮助别人去买
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Support 支持 No Satisfction
Relating 联系 No Trust
Advocating 介绍
No Help
Discovering 发现
No Need
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Four Reasons Not to Buy No Trust
I have never met you
We are used to dealing with someone else.
我们****惯与其他任何人打交道
I don’t know what you can 。
We had a bad experience in the 。
We have a good relationship with someone 。
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信任＝信誉＋设身处地
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建立信誉 (Relating)
Propriety 适当的形象－－衣着，礼貌，准则，表达
Competence 能力－－知识，经历，年龄，职务，公司实力
Commonality 共通点－－爱好，学校，籍贯…
Intent 意图－－稍示寒暄后，及时讲清拜访意图
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如何讲清意图？
Purpose 目的－－why are we meeting?为什么我们见面
Process 步骤－－How will we proceed我们处理的怎样
Payoff 最终受益－－How will we both benefit from spending this time together?我们一起花费时间我们怎样获得利益。
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Empathy---设身处地 拜会之前，准备10个问题，到时主动提出！
You may be wondering…
Many people ask me…
If were in your choice…
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Four Reasons Not to Buy No Need
Have 绝对不等于Want
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如何发现问题 Discovery
Premission 征得同意－－Would it be all right if I asked you a few questions?如果我问你许多问题会的到解决吗
Fact-Finding 查询事实(have)－－What kind of equipment are you now using?你现在使用的是什么配置。
Feeling-finding 了解其想法(want)－－How do you feel about the overall effectiveness of your current equipment?关于当前你的所有配置你感觉怎样。
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如何发现问题 Discovery
Best/least 抹去中性语言－－what do you like best about the fringe benefits you provi