百悦康市营销计划书.ppt

文档介绍：2016-11-20百悦康市场营销计划书策划人:朱军伟2016-11-20浏览目录?;?;?;?;?;?;?;?;?;????13. 预期收益?-11-20公司的SWOT分析?公司的优势:?1. 总部在张店,便于统一领导;?,便于控制、交流施行;?3 .有着充满进取心的领导及数位有着丰富经验的营销人员;?公司的劣势:?规模小;知名度低;物流体制差;没有系统的员工培训计划2016-11-20背景分析?百悦康活氧机是目前国内活氧产业最新科技的结晶。并通过CE认证。在中国,市场份额一直没能进一步扩大,同类产品及替代产品相互争夺有限的市场份额。在新市场迟迟不能打开,已有市场又不稳定的前提下,特为今后营销情况作以下策划:?中国的工业现代化使广大的人民越发感受到健康的重要性。消毒机正是当今时代的产物。就全国看,消毒机市场才刚刚起步,且主要集中于大城市,尚未出现市场领先者,更没有形成品牌优势,都处于产品的推广期。从淄博来看,消毒机市场几乎空白。对此,公司的当务之急是扩大宣传。2016-11-20产品的SWOT分析?产品的优势:?节能;环保;使用安全;操作简单;?产品的劣势:?设计、包装不够时尚;使用寿命短;2016-11-20市场分析及市场定位?据调查所知,按收入划分,月工资在2000元以上或家庭月平均收入在3000元以上的消费者购买的可能性比较大?消毒剂名类很多,且处于外圈的产品对它具有很强的互补性?因此,百悦康活氧机的市场定位应该是:面向中等收入水平以上的家庭用日常消毒机2016-11-20宣传推广策略?1 空地结合运用广播、电视、报纸及宣传单进行立体宣传,大力宣传产品的健康理念及完善的服务;?2 横穿东西有选择性地在东南西北防位进行深入小区宣传;?3 公关行为在一些超市、商场外面进行宣传并邀请模范保姆当场演示;朱军伟2016-11-20分销战略?1 建立健全分销渠道,通过严谨考察确定理想分销商;?2 努力进入商场及大型购物中心;?3 初步与一些小区的小型代理商达成协议,扩大影响度;2016-11-20终端策略?选择尽可能多的网点,把产品放在人流大的地方;?促销1 .每月搞一次促销时间定在月底的双休日;2 .采用免费发放优惠券的促销方式;3 .联合分销商同步进行促销。2016-11-20公关策略?选择政界上有影响力的几位领导,免费赠给他们使用,然后,2-3月后上门拜访其使用情况并作笔录;?和新闻、电视台、广播台及报社打好关系,靠无形的手扩大宣传;?多参加一些企业家交流会,广结各界朋友冰场和他们保持联系;?在知名商场搞公关搭建商品展区;?小区邀请社区内比较有威望的人当场演示;