文档介绍：18
Roommate摄影工作室
筹划书
2016/5/17
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目录
一、网站需求分析 2
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二、 网出。因此Roommate摄影工作室的市场前景还是非常大的。
同时Roommate摄影工作室的定位不仅仅在于针对用户，针对平台的摄影师同样也定位十分精准，Roommate摄影工作室的摄影师同样效劳的大局部是摄影及相关专业的独立摄影师和技术高超的摄影爱好者，整个工作室洋溢着青春、朝气的元素，这将会让工作室充满着活泼的气氛。让摄影及其相关专业的同学也能在业余时间做做兼职，积累摄影经验，可以说Roommate摄影工作室不仅满足了同学们的需要，也满足了摄影师们的需求。
〔4〕市场细分
以在校大学生为主体
摄影师：摄影及相关专业的独立摄影师和技术高超的摄影爱好者
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消费者：有着写真需求的大学生
〔5〕目标市场
目标市场人群定位校园，想要拍摄写真学生，希望通过摄影积累经验的年轻摄影师。
选择策略:市场专门化
Roommate 摄影工作室专门效劳于校园学生，尽力满足他们的各种需求。不存在其他专门为某一人群提供专门效劳的企业风险，效劳双方具有年龄要求性的同时也具有多样性，通过满足其多样性人群的市场效劳需求，到达市场专门化的同时，实现企业的效劳多样化及利益最大化，建立良好的声誉。此顾客群的需求潜量和特点较于稳定，变化不显著，双方不需要承当较大风险。
目标市场营销策略：集中性市场营销策略
通过对单一目标群体的锁定，我们采用集中性市场营销策略。在校园学生市场上发挥优势，提高市场占有率。校园摄影工作室的起步较晚，正属于建设初期，采用集中性市场营销策略，能集中优势力量，有利于产品效劳适销对路，降低本钱，提高企业和产品的知名度。但同时此种营销策略也经营风险，当强有力的竞争者打入目标市场时，企业就要受到严重影响。针对此影响，Roommate 摄影工作室拥有独特的运营模式，定会成为其竞争的有力武器。
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〔6〕推广策略
网络推广策略
•搜索引擎推广方法
搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。校园摄影工作室网站起步较晚、开展规模较小，主要以登录免费分类目录、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告为主。
•电子邮件推广方法
以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业效劳商的电子邮件广告等。 基于用户许可的Email营销与滥发邮件不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比方可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。
•资源合作推广方法
通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。
•信息发布推广方法
将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的时机实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求
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信息平台、行业网站等。
•网络广告推广方法
网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。
二、 网站总体设计
主页
业务搜索
信息发布
摄影师最新动态
业务信息
登陆注册
写真
毕业照、证件照
修改美化图片
其他
个人中心
注册新用户
Roommate摄影工作室致力于为在校大学生提供一个摄影供需平台，
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该网站分为普通消费者界面、摄影师界面、管理员界面3个局部：
摄影师界面
摄影师登录成功后，可以查看已经有的被需要摄影师人才的工程，同时进行业务的选择，如修改美化图片、约拍选择等等，可以在摄影师页面上修改业务描述信息、各种信息以及与用户交流、确认订单，退款等事宜，同时还可以将自身摄影优势特点等信息发布在用户界面的“最新动态〞版面上，吸引客户。
〔2〕普通消费者界面
注册登录功能。消费者首先要注册为系统的用户。注册时要填写登录用户名、密码、联系电子邮箱、常居住地等信息。注册后，用户可继续填写详细个人信息，同时可修改密码、查询及维护订单。消费者可先登录后购置，也可先浏