文档介绍：骷牌经理的I:作沅程和岗位职资
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骷牌经理的【:作漩程和岗位駅资
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品牌营销推广技术方案
一、 品牌定位
男人怎么能没火，体虚疲乏，浑身无力，工作压力大，导致现代男人“没火”，一般的洒喝多了伤8月31 H）先让推广经理用电话联系厦门本地的所有酒店饭店的采购负责人（联系电话已全部找到） 联系完后，亲自上门拜访，做一个具体的调查，询问酒类展示柜是否被经销商买断，是哪个经销商，具体联系方 式等做详细的记录，在做好这些工作后，对所收集到的经销商进行筛选，选苴中市场占有率最高的三家进行联系, 洽谈具体的合作模式。
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2、 根据经销商洽谈所得到的信息以及建议和公司所既左的销售政策，与苴他部门密切沟通，来制左出一套 具体的政策梯度，从而满足从推广经理，经销商，洒店饭店采购经理直至酒店饭店服务员的需求，让逐级都有足 够的利润空间，从而刺激销售，整体拉动市场。
3、 省内外市场以省级推广经理为责任单位，省内市场地区推广经理等同于省外市场的省级推广经理，每一 位省级推广经理都必须成为经销商的“投资顾问”，帮助经销商做好市场开发、投资和售后服务以及促销工作。
岗位职责（见附件一）
省地区经理考核办法（见附件二）
六、 品种及价位政策制定
根据公司所给政策，制定以下价格方案，铺货价格在供货价基础上再上浮10%,具体供货价可由当时所洽谈
洒饭店的具体情况而定，以下给出的供货价是推广经理结算价。
品名\价格
结算价
供货价
零售价
铺货价
小瓶盟哥
13. 86
16. 83
果酒
198
青花瓷洒
244. 8
288
269. 28
景泰蓝酒
849. 15
999
934. 065
七、酒店饭店推广部实施细则及具体销售方案:
1、 首先要找到洒店饭店的联系方式，厦门目前所调查到的有联系方式和地址的洒店饭店一共有将近800家, 分布在厦门的9个区，根据区域分布和目前公司的状况，每个区分配两个推广经理，开始先用电话沟通，有些电 话打不通的可以亲自跑一趟，得到酒店饭店酒水购进相关人员的具体联系方式后才能真正的开展业务。
2、 电话联系
与相关负责人进行电话沟通，首先打电话时先问对方是否是某某某经理，我是吉尾斯酒业有限公司的某某区 负责人，我叫某某，我们公司目前新推岀了一些新品洒类，想要和你们酒店或饭店合作，不知能否和您当面谈一 谈，请问您哪天有时间，我去您的酒店或饭店找您，给您看一下我们的彩页和样品，并洽谈一下合作的模式，然 后根据所联系的几家洒店负责人的时间，安排自己的行程。
打电话时切勿语速太快，以免对方听不淸楚，重点涉及的方而可以重复一颯，比如价位、结款方式、联系方 式等。
打电话时一泄要用普通话，要多用敬语，如您、您好、谢谢、打扰一下、不好意思、您先忙、对不起、再见 等。
3、 如何找到相关人员
谈业务前应找准洽谈目标，如果找的人不对，谈到最后等于浪费时间，所以要明确要洽谈业务的目标， 进酒店之前要先问一下前台或服务员，老板或相关采购人员是否上班，姓爼