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安踏 体育用品的两种商业模式
中国经营报 2008 年 01 月 14 日 08:22:53 阅读 :605 次
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《中国经营报》 ：安踏一直做体育专业品牌而不提休闲概念，思路是江山。
不过，安踏崛起所代表的，是与被外界广为推崇的“耐克模式”截然不同的另一种流派。安 踏用 20 年的时间积累下来一套充满本土特色并且适合自身发展的 “实用至上”方法论， 并且， 在这套方法论的指导下， 逐步从偏安一隅的区域品牌成长为新的行业领袖。 安踏崛起 的背后，有着许多值得本土企业玩味和借鉴的东 西。
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399 元的卡位
每年 9、 10 月份，是各大运动品牌集中推广篮球系列产品的时间。一方面，因为进入 11 月，新赛季的 NBA 常规赛就将打响，球迷们压抑了 5 个月之久的 热情将被再次点燃 ;另一 方面， 运动鞋产品的消费主力军学生群体将重返校园，新学年、新气象， 一双新鞋自然必不 可少。所以，没有比这个时候更适合向消费者们 推销篮球鞋的了。 不过，今年的市场与往年相比有些不同，因为安踏的“搅局” 。
3 安踏荣膺“中国最佳商业模式创新奖”
2013 年 12 月 15 日 06:40 新闻晨报 我有话说
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12 月 9 日，“ 21 世纪中国最佳商业模式高峰论坛暨 2013 中国最佳商业模式评选颁奖 典礼” 在北京举办。 安踏体育用品有限公司“以零售为导向” 的转型案例受到评审委会一致
认可，获得了最具份量的“ 21 世纪中国最佳商业模式创新奖” 。
国内体育用品行业经过 10 多年的高速发展，从 2011 年开始进入调整期，各企业均出 现不同程度的“关店”和“高库存”现象，如何转型走出低谷成为企业必须思考的问题。今 年，安踏开始了“以零售为导向”的转型。
据8 月发布的半年报显示，安踏“以零售为导向”的转型已经初见成效，财报数据显 示，安踏 2013 年上半年营收 亿元， 净利润 亿，超过市场预期， 稳居行业前列。
（原标题：安踏荣膺“中国最佳商业模式创新奖” ）
安踏香港上市时，一度创下中国本土运动品牌在海外资本市场募资的纪录。 2008 年中 期财报显示，上半年营业额突破 22 亿元，较去年攀升逾 50% ，净利润高达 亿元，上 市一年即较去年同期翻倍，超过李宁、特步等同行。
20 出头就创办安踏的丁志忠很早就意识到， “制造不能是安踏的全部” 。事实上， 依托 晋江体育产业集群来塑造产业价值链的控制力， 从而保证企业的盈利能力， 正是这个凭借代 工业务起家的企业崛起的方法。 当他的老乡兼同行们还在抱着 OEM 闷头苦干之时， 安踏则 有步骤地在体育用品的设计、采购、生产、物流、品牌包装、终端销售等各个价值环节上悄 然布局。 2005 年成立的“安踏运动科学实验室”是这条特色价值链宣告完成的标志，这家 “国内首个运动科学实验室”迄今已获得 40 多项国家级专利，为 CBA 联赛的大多数运动 员提供了篮球鞋及其楦型的个性化改进方案。
丁志忠深有感触， “在产业升级和市场洗牌的过程中， 只有变成价值链的管理者， 我们
的利润组合、定价策略才能形成竞争力。
目前安踏设立了福建、