个人销售月计划目标.docx

文档介绍：







结合本月份的销售状况，考虑到我们面对的客户群体与季节要素，本分店依据总公司的相关要求和文件精神，做出20__年6月份的如下工作部署:要狠抓销售与管理工作的质与量;剖析并细分市场;有效利用公司的品牌形象和资源优势，驾驭客户的物质和心理需求，从细微环节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。











依据_月份的销售工作总结，市场反映出来的问题如下：
业绩完成状况
时间：20__年5月1日~20__年5月30日
市场方面
客户沟通：
(1) 工作总结:(须要回答：1. 客户为什么选择买我们的产品;2. 客户如何评价我们;3. 口碑工作是如何开展的?做得怎么样?;4 . 还进行了哪些促销活动) (2) 问题：(须要回答：?;2. 客户服务方面存存在的问题是什么?;?) 畅销商品列表及畅销缘由：
市场动向：(须要回答:1. 商品季节性需求份额与年均月份额比较; 2. 在上海面包市场的特别性是什么(消费****惯/消费心理/我告知的优势)? 3. 客户潜在的产品需求有哪些?) 竞争对手: 竞争对手列表:
对手月动态:(须要回答: 1. 本月他们的主打产品及畅销产品是什么? 2. 本月他们做过哪些促销活动? 3. 人员调动状况 )
优势与不足比较:(须要回答:;2. 资源(产品、客户)比较;4管理制度及水平比较;5、客户及营业额比较)
客户群体分析：(须要回答：1、年龄、职业、人流高峰段时间(每天的__点~__点钟)、口味、心理特点等)










管理方面
制度管理(员工出勤、奖惩状况) 单据和文件管理
进出库商品明细表(见附表1)，特别产品最低库存量 规范化进出货流程，确保商品完成正确交接.
客户花名册(见附表2)，20__年5月份本店客户的销售曲线示意图(见图1)
人员变更