文档介绍：暑假社会实践论文
2013
刘井洲 建技三班
土木工程学院
2013/8/31
这是迈入大学的第一个暑假，为了使这个漫长的暑假过得很充实，为了对社会进一步的了解，在这个暑假中我进行了一次销售海信电视实践活动。我们后，才给出两个选择，自以为所有提供两个选择的问题都是二选一法则的运用，可笑可叹!孔雀翎是传说中的必杀器，不是长在孔雀屁股后面的毛。
三、碧玉刀(对比原理法)
对比原理是一种潜意识说服，应用于生活与事业当中效果非常明显。有一个真实的故事，美国有一个十一二岁的小姑娘，想买一辆自行车，父母要她自己去赚钱，她利用暑假、寒假、放学的时间去卖饼干，竟然在一年时间卖出了四万包。公司的人发现全公司没有人能卖出这么多饼干，这个十二岁的小女孩只是打工竟
然打破全公司记录，专家开始研究那位小孩是怎么做到的，研究之后发现小女孩
用了对比原理。她准备了一张价值三十块钱的彩票，她每次去敲人家门的时候，
她卖的是彩票，她一敲门就先自我介绍说自己想要买一台自行车，放假时间来卖彩票，三十块钱，如果你运气好可以赚到一百万，大家都觉得彩票太贵，但她一直坚持说服人家，大家都很同情她，但都说太贵了，这时女孩马上拿出十包饼干，
一副很可怜的样子说：“那这里有十包饼干两块钱，你买吧?”马上就会有人买了。她就是用对比原理，一下子卖掉十包饼干。对比原理最适合使用在跟数字有关的方面，小女孩用三十块饯跟两块钱做比较，价格即是数字。数字也可以是时间，
假如说你说服他人“投资一年付一千块钱，一年有三百六十五天，一天投资不到三块钱，张先生，你看一看，一天不到三块钱，一天妥一包烟都要十块钱，一天只要投资三分之一包烟的价钱就可以得到东西了。把他的投资金额缩小了，特别强调一千元跟三块钱差三百倍，这就是对比原理。
四、多情环(打断连结法)：
思考有前因后果，所以引出前因导出后果对方会觉得很顺畅。同样，打断连
结刚好相反，假设对方有抗拒的时候，使用打断连结打断的是神经连结、思考连结。打断连结的方式很多种，比如视觉方面打断，在对方讲话的时候突然做个鬼脸，当思考被打断的时候再要连接起来就比较困难，当你连接起来很困难的时候，
就好象一根绳子，把他剪成两段还好接，剪成三段你还行，等把它剪成一百段的
时候接起来就很困碓了。当不能接起来的时候，这根绳子就断了，这根神经连接就断了，这个时候你就可以串一根新的绳子。
五、霸王枪(疯育沙拉效应法)：
什么叫疯言沙拉效应?言行前后不合逻辑，用不连贯的语言或者是肢体动作
去模糊一个人的意识，当你模糊了以后自然而然你所讲的事情就会进入他人的潜
意识，对方就很容易被你说服。苏晨当年研****销售技巧时曾遇到下面一段对话：
“假如你能够忘掉以前曾经
应该记得忘掉的东西难道你不应该了解潜意识到底应该如何运作吗?”你看得懂写些什么吗?是不是糊涂极了，这就是标准的疯言沙拉效应。
完全不合逻辑，越不合逻辑就越能够模糊一个人的意识。我一年前在南京，想买一张床垫，那时是七月份的大热天，我看中了一个床垫1500元，但我准备
跟售货小姐杀价杀到一千块钱，和售货小姐谈了半天，什么办法都用尽了，小姐
还是说少一毛免谈，她下了最后通谍：“少于1200元不要再谈了，不可能了，
你走吧。”最后我想到疯言沙拉，我就说：“小姐，跟你谈了快半个小时了，我这