文档介绍：XX 地产招商项目营销策划方案精要
一、主办单位： XX 房地产公司 物业公司 长江日报
二、协办单位： 长江网
三、 活动时间：2014年X月一2014年X月
四、 活动背景及目的
房地产营销策划方案想要到达尚方宝剑的强大韧劲和0 人数据分析、 20 人策划方案、 10 人完善审核。
根据调查计划和针对性问题实施市场调查。
主持和开展座谈会、讨论会、听取各方面人员的意见和要求。
深入调查分析，了解客户竞争对手的情况及客户产业链。
2、调整并提交策划报告
整理分析调查资料，对问题分类。
提供初步改良建议方案框架。
提交报告。
四、方案设计阶段
1、提交初步设计方案
在客户对报告反馈基础上进方案设计，并根据客户情况实时修改。
向客户提供满足其特殊要求的、可操作的管理改善方案。
邀请与家装有关的各类建材供给商主动参展，争取优质客户，方便进料。
2、初步方案征求意见
初步方案分专题向有关部门进行详细介绍，答复有关问题，广泛听取修改补充意见。
针对反馈意见和建议，进行局部调整和补充。
拟定实施计划纲要。
、按需调整，提交最终报告
按照客户要求提供最终报告，就报告内容答疑咨询。
协助客户拟定实施计划。
对存在分歧的问题进行分析研究，提出可选择性解决建议。
双方共同分析存在的问题和难点，商定可能的解决方案。
五、方案执行阶段
1、引导期：
首先选搭大型户外看板，以独特新颖的方案引起客户的好奇，引发其购买欲
工地现场清理美化，搭设风格新颖清闲的接待总部〔视情形需要，制作样品屋〕。
合约书、预约单及各种记录表制作完成。
讲习资料编制完成。
价格表完成。
人员讲习工作完成
刊登引导广告
销售人员进驻。
注意事项：
①对预约客户中有望客户做 DS〔直接拜访〕。
②现场业务销售方向、方式假设有不顺者要即时修正。
定期由业务主管召开销售人员策划会，振奋士气。
不定期举行业务与企划部门的动脑会议，对来人，来电及区域记录表予以分析后，决定是否修正企划策
略。
有关接待中心常发生故障或较为客户在意的设施，如灯光照明亮度，冷气空调位置及冷暖度，签约场所 气氛，屋顶防雨措施，展图坚牢度等均需逐一检查测试。
主控台位置及高度、广播系统音域范围及功能，控台、销售区、样品屋与模型，出入口及过道是否能使 众多客户十分顺畅地经过。
2 、公开期及强销期：
公开期〔引导期之后 7-15 天〕及强销期〔公开后第 7 天起〕。
⑴、正式公开推出前需吸引引导期有望客户与配合各种强势媒体宣传，聚集人潮，并施展现场销售人员团 队与个人销售魅力，促成订购，另可安排鸡尾酒会或邀请政经名人莅临剪彩，提高客户购买信心。
⑵、每日下班前25分钟，现场销售人员将每日应填之资料填好缴回，由业务主管加以审查，于隔日交还 每位销售人员，并于隔日晨间会议进行讲述对各种状况及有望客户追踪提出应变措施。
⑶、每周周一由业务部，企划部举行策划会议，讲述本周广告媒体策略、促销活动〔 SP〕项目与销售策略
及总结销售成果，拟定派发宣传单计划。
⑷、拟定派发宣传单计划表，排定督报人员表及〔 SP〕活动人员编制调度表。
⑸、于SP活动前3天，选定协助销售人员及假客户等，并预先安排讲习或演练。
⑹、假设于周六、周日或节日 SP活动，则需