文档介绍：标前评审实施细则
目的
为进一步完善公司营销工作的流程，提高营销工作质量和项目投标中标率，
根据公司相关规定并结合营销中心实际情况，特制定本细则。
适用范围
适用于营销中心经销售员报备， 获取招标文件 （或资格
标前评审实施细则
目的
为进一步完善公司营销工作的流程，提高营销工作质量和项目投标中标率，
根据公司相关规定并结合营销中心实际情况，特制定本细则。
适用范围
适用于营销中心经销售员报备， 获取招标文件 （或资格预审文件） 后拟投标的工程项目。
定义
标前评审是指针对拟投标的工程项目， 在投标前组织的针对招标文件和合同中的关键内容的综合评审，要求对各个环节的风险予以分析并给出指导性建议，包括但不限于商务、技术条款、货期、资金等方面。
职责
销售员负责工程项目信息的收集、整理，关系运作；
区域总监负责审核工程项目信息真实性，确定中标概率；
销售支持科负责工程项目信息的汇总并发起标前评审； 负责工程项目的预筛选；投标管理科负责工程项目商务、技术条款评审，负责标书任务安排；
生产运营中心负责交期评审；
综合部风控组负责合同条款的评审；
营销经理负责汇总各部门评审意见，给出评审结论。
流程
标前评审由销售员或者销售支持助理发起， 为了提高评审效率，销售支持科、投标管理科、生产运营中心、 综合部风控组各评审人员根据各自的职责同时进行评审，提出评审意见（包括风险点、解决方案，是否参与投标） ，营销中心经理汇总、分析各部门评审意见，给出评审结论。 （流程图见附件）
评审的时间与形式
销售支持助理在获取项目相关信息的当日必须发起标前评审，并且相关部门
需在一个工作日内完成项目工程的评审，给出评审意见。标前评审的形式采用BPM流程，对于重大项目可采用标前评审会的形式进行。
评审内容
区域总监评审内容：
1）负责评审项目的真实性、合理性；
2）考察项目经理对工程项目关系运作的深浅，重点衡量与业主主管领导的关系、与评标小组成员的关系、与业主委托的设计院及招标公司的关系。
、销售支持科评审内容
1）根据《客户信用评估管理办法》，若项目客户信用等级为 C 级风险客户或者 D 级风险客户，则此项目驳回；
2）根据《项目报备管理办法》规定的中标机会量化标准，确定工程项目中标概率，若中标机率为 50%以下，则此项目驳回；
3）负责审查招标代理机构历史投标保证金退回情况，若超过 三笔以上且合计金额大于 30 万元的保证金未退回，则此项目驳回；
、投标管理科评审内容
1）负责评审工程项目招标文件的商务条款，重点评审投标人资格要求、投标人须知等条款，若不符合投标主体要求，则此项目驳回；
2）负责评审工程项目方案的可行性及合理性，技术条款的完整性，包括工程图纸、设备使用环境、产品性能指标、验收标准要求等，若不符合要求，则此项目驳回；
3）负责评审招标文件技术规范中的元器件配置要求，若元器件配置 70%以上均