文档介绍：瑞泽苑营销策划方案
纵观现今国内地产市场，高压紧缩政策明暗两线双管齐
下；楼价防线一触即溃；客户持币等待观望。销售量下降 ,
降价声不断，房市低迷混乱 . 政策导向不明 , 整个行业处于危
机四伏之6 平米，三
室两厅的房子 。大约 200 套
3】 海石府邸：大概 200 套房 ，起价 3680 元 / ㎡。
4】 水榭花都：共 1200 套, 已售 500 套，还剩 700 套
5】八冶楼盘：共 9 栋小高层 , 一期为 4 栋. 大约 300 套 , 均价为 3680 元 / ㎡。有 76。 02 平米， 88 平米 ,91 平米 . 首付百分之三十， 一平米优惠 30 元，首付 50％，一平米优惠 60 元，
首付 80%,一平米优惠 100 元。
三、基于市场调研的判断而对本项目的定位
1、项目所在地是红古区海石湾镇，是典型的新兴房地产市
场。
2、有较好的能源等工业基础。
3、有较好的搬迁带动。
4、有较稳定的钢性需求。
5、 130 ㎡以上的大户型需求量较小。
6、 15 层以上的高层销售比较缓慢。
7、住宅一层销售比较缓慢。
8、二层以上的商网销售比较缓慢。
集以上因素，对本项目住宅做以下定位：
建议瑞泽苑一期住宅走中高档路线 , 引领市场。
商业以独立一层化整为小片区进行销售。 从 30 ㎡— 300 ㎡大
小不等的商铺来进行销售 , 满足不同客户的需求。中高路线
的“中”指装饰材料和装修走中高档路线。 “高 " 指的是提高
科技含量 , 引领市场，预热国家下一轮更严格的规范措施。
四、基本营销思路
1、用先进的人居环境设计理念引导消费走向 .
2、以超低公摊， 最科学合理的国家 AA级住宅标准占领市场。
3、以先进的太阳能一体化辅助采暖系统，抢占消费制高点。
4、制造开盘抽奖的轰动效应 .
5、挖掘潜在的团购消费群体及团购销控策略 .
6、前期利用人际关系 , 打开销售局面 .
7、联合媒体及关系网，有序的专项引导打开商业网的销售
局面。
8、广告宣传策略运用得当。
五、具体营销策略解析
1、规划理念：
针对当地治安一般，绝大多数一至二层商业与住宅混
用的特点 . 规划时将小区商住分离，采用居住至上的理念进
行设计，使小区提升到一个较高的档次。利用本项目地理位
置偏南的特点， 在提高容积率的同时 , 小区定位为 11＋ 1，只
带一部电梯的小高层。大大降低了公摊面积。设计了地下车
库和地下自行车棚 , 使得小区物业管理干净有序。
2、设计理念：
1】节能 : 遵循国家 AA 级标准，户型采用节能、节水、节地的环保理念 .
2】消防：消防设施按国家最新A 级标准设计 .
3】物业：智能门卡、电子巡更、红外监控确保小区安全。
4】户型 : 户型经精确计算、慢慢推敲，细细研究, 推出的大师级力作，绝对是海石湾的最佳户型。必须增加修
改针对一层不好卖的设计思想。必须疏通后来分开卖 12 层的渠道。
5】建筑艺术 : 简洁，大气 , 洋为中用，古为今用。独一无二的现代中式风格。把最具高雅气质和经典符号的欧
洲礼帽绅士分风度融入项目的建筑文化中.
3、宣传理念
瑞泽苑整体项目与以上楼盘有相同点 : 都是带电梯的
小高层，户型都有着共同的特点。户型大多是以两室两厅、三室两厅为主 . 不同点：有着其他楼盘没有的特色和亮点，
采用太阳能一体化，纯剪力墙结构，公摊比较小 . 面对中高
端市场，以品质化、特色化的市场定位填区域空白 . 是集住
宅、公寓、商业、等配套为一体的综合地产发展项目。
宣传的策略如下：
1】 凸出优势，展望大环境的未来淡化环境劣势。
2】 前期强化最有效的 “点对点 " 销售，打开局面。 如 : 对有业务的机关， 事业单位做宣传， 给提成， 谈团购，这些部门通常有信任度。
3】以宣传楼书为主 , 以媒体辅助为辅。 商业增加媒体策
划引导。
4】申请在瑞泽苑小区西侧即草坪边制作大型喷绘广告墙，全面介绍项目亮点。同时做施工围墙使用。预计宣传效果最佳。