文档介绍：计算机行业顶岗实****总结
_计算机教师个人总结
一、实****单位概述及岗位、任务完成情况：
该公司是一家专注于产品代理和系统集成的 IT 企业。先后签署华硕网络产品重庆总代理认证、华硕服务器产品重庆润的最大化。
（1） 商店的日常工作：
平日在门市的日常工作面对的大多是一般是个人客户居多，但也会碰到商家来寻货；这其实也就产生了三方面的问题，面对个人客户时产品怎么出价，因为个人客户一般的需求都是家用类的产品；第二类就是商家：与本单位有无渠道关系的商家存在着不同的出价方式，有关系的自然价格是很明朗的，所以就只能按渠道价出货；而没有关系的就是第三类，临时需求来问货和串货的商家，面对这类商家该如何保护本方的商品价格和本方利益也就成为了值得学****的地方。
（2） 送货上门时：
说到送货上门，很多人的第一反应就是把货送去然后要嘛收钱要嘛那好回执单然后返回；其实不然，送货上门也有着讲究，怎样有限的时间内给商家留下印象（特别是新开拓的商家）在日后的工作中至关重要，如果商家觉得你诚恳、不错，那么这条关系你就算基本建立了，该客户（商家）日后就会在你手中进出货，而如果向之前所说的把货送去然后要嘛收钱要嘛那好回执单然后返回顶多就只能算是在完成任务，根本不可能从中学到什么
（3） 对他人温柔、真诚、礼貌：
说大是在建立渠道关系，进行产品的的销售，说小一点其实也就是一个人与人之前的沟通与交流，如何进行人与人之前的这种沟通与交流折射到工作过程中相当重要，如果语言及方式方法不当则会影响到你的营销和推广，更不用说不善言辞
（4） 培训会议：
不管是工作还是学****中，相关的培训会和交流会肯定必不可少，在实****期间就参加过华硕重庆公司的培训， h3c 的产品培训等相关培训胡，从相关的培训会中不仅能使我们进一步了解产品的性能外，还可以让我们学到的完善自己的营销方式和方法；之前提到的面对不同的客户源和商家如何出价、营销，又如何保护本方产品和利益；如何使利益的最大化等等。
三、 实****经验和其他信息：
几个月的实****期很快就结束了，在整个实****期间按时上下班，遵守学校及实****单位相关的规章制度，虚心学****和请教、认真完成各项实****任务和实****单位同事们交付的各项任务，经过几个月充实、丰富、辛苦的实****后，我经常不断地总结、思考，也获得了不少的心得与体会，也算是基本圆满的完成了各项实****任务：
培养细心敏锐的观察力，抓住一切学****机会。实****的过程在某种程度上也是一个提问的过程，因为作为短期实****生，硕士生不可能有太多的时间来教我们手工，而且他们都有很多工作要做。因此，很多时候我们必须学会自己观察和思考，通过观察来学****和提高自己。
、积极主动，不是等工作上门，而是自己找上门。在实****刚开始时，由于他们的工作很忙，因此我们经常也会处于半闲置的状态，逐渐地感觉到实****的匮乏，但作为实****人
员，我们不能光想自己学****东西，也要去想如何发挥自己的特点，达到相互学****帮助的双赢效果。为此，我经常主动、积极地参与到一些自己可以胜任的工作中去，如营销活动的市场调查、信息反馈、移动农村市场的调查等，起到了一定的预期效果。
[ 实****目的 ]