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服装店创业计划书
服装店创业计划书（一） ：
创业计划书
——服装店
姓名：
学号：
觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时望见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有情绪的！
店面装潢一共花了 5000 元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就 5 万省着点吧。
四、选货及进货的渠道
万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎样买生财的工具：衣服了，怎样进货选货选货及进货
1、选货：选样，款式，品牌，数量
选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种销售趋势如
何社会存量多少价格涨势如何购买力状况如何大体上能心
中有数。
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品牌以杂牌为主，以外贸货为主。
进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式必须要多，给顾客的选取余地大。进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天空上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！ “三八 ”“五一 ”“国庆 ”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就能够先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！
2、进货渠道：玛克威服装批发市场。新店开张暂时只
在服装批发市场进货。 同一城市就近方便， 等日后销量上去，再去外地服装批发市场。 [ 由 整理 ]
五、人力规划
我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮 mm，主要
负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和
我自己轮班倒收银，我基本上一向要在店里看着的（除了进
货或者重要的事，自己创业累点是就应的） 。两个小姑娘的
工资， 800/ 月+提成，提成为月营业额的 10%，提高她们的用
心性。大一点的阿姨也一样， 800/ 月 +提成 5%，但是收银出
了问题要负责。
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六、投资金额分析，每月费用分析
： 5000/ 月
5000 元
3 万元
1000 元
5000 元
，不用算在初期 5 万内
1000 元 / 月
3000 做流动资金使用
七、营销策略
一、开幕促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为
招徕顾客， 办一些促销活动势不可免， 促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
二、衣服的陈列
做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选带给方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类
挑选，如果买了裙子又想配上衣， 直接能够到上衣类去搭配！
量多的款能够用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！
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橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！
三，长期发展营销策略
1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档
为辅（高档点缀低档适量）
2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日
后发展连锁，即模式复制
3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度
及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要
微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益
度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可
能的满足。
4、方法：
（ 1）初次来店的惊喜
① 免费赠送小饰物， 小挂