文档介绍：红酒推广筹划案
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郴
州
宏
丰
法
国
红
酒
推
广
策
划
案
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筹划：兴企文化传媒
目录
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宏丰贸易的新品葡萄酒。
2、与社会公众群体架起桥梁，树立宏丰贸易新品葡萄酒良好的品牌形象与媒体及相关机构取得沟通，取得社会的支持与协作。
二、销售渠道建议
一〕第一渠道 1、充分利用大型连锁超市卖场铺货，迅速占领超市终端柜台 2、尽可能与各大烟酒专卖行等葡萄酒经销商们建立业务关系， 积极开展产品铺货、上柜展示、售卖 3、利用促销小姐、店员推荐销售
二〕第二渠道 利用酒店、宾馆、娱乐场所的餐饮场所，建立娱乐销售网点 通过促销小姐促销
三〕第三渠道 1、利用企业、机关事业单位、学校的集团消费行为，建立直销网络 2、通过直销业务员的公关行为实现销售推广
三、媒体宣传筹划
一〕媒体宣传目标：
让消费者明白什么的红酒才是优质的红酒，传播的过程中消费者对新品红酒有了一个清晰的了解，才能引导其形成正确的购置行为。只有当消费者形成了“喝红酒就要喝我们红酒〞的时候，即形成良好的市场
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“拉力〞。才能减轻我们目前必须在终端保持持续的强势促销才能保证销量的销售压力，进一步降低销售本钱和市场费用。形成良性循环。我们力求产品尝试率达 30-40% ；品牌认知度达 40%以上； 品牌知名度达40%以上 ；l年内销售目标达：XX 万箱。
二〕整体营销策略：
1、 整体营销思路实施以烟酒行、超市、百货商场、娱乐场所终端卖场为主，企事业单位团购为辅助的营销策略，中档价位占领终端售点，以推拉结合品牌加形象推广，推进市场的推广，最终走品牌营销之路。逐步细分市场、准确定位，易于在其他同类产品中脱颖而出。
2、传播定位：产品传播定位必须考虑与竞争对手有区别；须是自己产品的主要优势、优点、特点；要被消费者认可， 也就是我们广告主张的利益点是消费者认同的，否那么就打不动消费者，就是王婆卖瓜，我们应认真研究自己产品的功能，找出自己的主要特点，既区别于竞争者又为消费者认可，或者是市场上同类产品的盲点和弱点，以避开竞争。
三〕媒体宣传整合建议
广告筹划、定位、创意、设计与制作等可委托我司完成：包括广告所用的宣传单、宣传册、POP、促销用的礼品等。因为销售的成功与否，广告的作用是举足轻重的。
媒体广告投放建议分为三个阶段：
一〕新品导入期
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l 群众媒体进行为期3个月高密度广告投放，杂志、报纸、网站、LED屏、POP 、公交等广告媒体一起投放，短期内提高产品认知度、传播产品定位。
2 终端媒体超市、烟酒行、商场传播以展架POP立牌或者灯箱为主，分别摆设展架及试品展位，张贴、派发促销活动与公关活动为辅，维持15天至一个月，以造声势。
3．以制造新闻事件的方式，筹划几期新闻事件，推行事件传播：比方向社会弱势群体和受人尊敬的社会群体比方：老人院、下岗女工、清洁工等大规模赠送及公益活动。
4．举行买一赠一：突出附加值诉求。并筹划“宏丰XX红酒-神秘之旅〞迎五一新品发布会及抽奖酬宾活动等。
5．举办有奖知识竞赛等以吸引目标受众加深对我们产品的了解与记忆。
二〕 市场强化期：
3个月媒体以杂志、DM报纸软性文案为主，加大活动宣传及户外媒体和店头广告投放力度，同时加强终端工作。强化期代理商将进一步加大终端各种促销与效劳工作。 并筹划系列“最正确经销商评选活动〞及“推酒高手培训班活动〞等炒热品牌。
三〕 市场维持期：
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3 个月仅以间断性杂志、报纸软文和户外广告为主。持之以恒开展终端工作，全面在零售店、单位、企业、医院展开促销、公关、与效劳工作，配合以宣传品派发。
〔未完请继续〕
四、全年媒体广告投放表：
媒体
简介及优势
广告内容
时间周期
费用
杂志
?魅力伊人?月刊，全彩铜版纸印刷，遍布郴州各大商场，门面及公共场所，发行量一万册。主要读者群为活泼的消费群和消费主力的知识女性、职业女性及所有关注女性，关注商界，关注时尚的人群。是福城第一家女性杂志，引导人们吃住行游娱购文明消费的媒介，是郴州精英女***不释手的 “必需品〞。
硬广加软文拍照、原创专访、红酒文化及品牌故事撰写，根据广告投放阶段，针对性的筹划内容以到达最好宣传的效果。
一次封底原价8000元；一次跨版封二、封三原价8000元；一次绅士风栏目专访五个版原价5000元；九次跨版内页27000元。
全年