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拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青 睐，其中拓客方式主要分为十二种。
一、 商圈派单
适用项目：中高端、中端及中端以下
工作周期选择：基高的所有油站
工作目的：传递项目信息，捕捉意向客群
工作安排：
1、 分析各加油站的到客情况，尽量选择到客率高的加油站进行合作
2、 派市场渠道人员前往各加油站进行合作沟通，向加油站内人员阐明合作要求，并对其进 行简单培训，最好能最好能给当时感兴趣的客户简单介绍项目的基本情况，同时留下客户的 联系方式
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3、 准备好各项物料，包括夹报和小礼品等，定期对合作的加油站进行物料补充
审核标准：无
招式特点：
1、本招式对客群的把握相对较精准，加油站针对的客群是有车族其中包括政府用车和私家 车、出租车等，不管是坐车的官员还是开车的老板以及企业高管，都是公认的最具消费实力 的人群，也是构成项目消费的主体，
2、 通过加油站派送宣传品，就很容易锁定这部分高端人群，把产品信息迅速传达给高端客 户，中间没有任何停留，没有任何中间环节，迅速而有效。
3、 直接锁定有消费能力的客户，广告浪费少，节省费用，有效性高；
4、 由加油员一对一派送，中间不停留，迅速到达目标客户手中；
六、 商场巡展
适用项目：所有项目类型均可
工作周期选择：蓄客期及强销期
拓客人员选择：以销售和小蜜蜂为主，配备一名拓客主管
拓客范I制选择：项目周边一定距离半径内的重点商场、商业中心、重点市场和其他重点公共 场所；交通动线范围内的目标场所
工作目的：广泛传递项目信息，挖掘和收集客户信息
工作安排：
1、 根据项目实际情况选择相应的百货商场或卖场，并联系场地以及相关道具的安排
2、 制定巡展顺序和时间表，按照节奏展开
3、 将拓客人员分为固定接待和流动派单人员，前者负责展台的接待登记工作，后者则负责 展台周围及卖场内的派单宣传工作
4、 若条件允许，最好在每个展点安排看房班车，能够及时有效的接送意向客户看房 审核标准：依据不同卖场的自身客流情况，制定每口项目单页的派发量和留点量 招式特点：
1、 增加了项目的接待处，扩大了项目的影响和客源的枳累
2、 巡展地点进而时间可灵活控制
3、 对巡展地点的选择更具针对性，如高端项目则选择高端商业场所
七、 企业团购
适用项目：中高端、中端及中端以下
工作时间选择：项目的蓄客期和尾盘阶段。
拓客人员选择：经理级以上或有特殊关系的业务员
拓客范I制选择：项目周边的学校、医院、工厂园区等各种企事业单位
工作目的：通过与企业谈团购，以略低的价格换取项目的快速去化
工作安排方式：
1、 分析项目周边众多企事业单位，选出具备一定规模且合适的相关单位，并安排好相关拓 展人员
2、 与相关企业接触，了解企业欲团购的数量信息与可接受的价格范閑
3、 分析决定此企业是否适合团购本项目
4、 在得到相关准确信息的情况下，与甲方联系取得甲方的同意和认可
审核标准：无
招式特点：
1、 存在一定机会在短期内成交大量客户，对于快速去化项目有很好的帮助
2、 甲方需要舍弃一定的利润，且团购价格的交涉与协调存在一定的难度