文档介绍：.
营销人员考核办法
总则制定目的为激励销售人员工作士气，鼓励先进，从而提高工作绩效，特制订本办法适用范围本公司各业务部门人员的考核，均依照本办法管理。
权责单位1）管理部负责本办法制定、修改、废止之起草工作。
2）总经理负责本办法: .
营销人员考核办法
总则制定目的为激励销售人员工作士气，鼓励先进，从而提高工作绩效，特制订本办法适用范围本公司各业务部门人员的考核，均依照本办法管理。
权责单位1）管理部负责本办法制定、修改、废止之起草工作。
2）总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。
考核办法考核时机每月5日前提出考核方式分为部门考核和个人考核。
. 考核权责
'另-J、考
核
初核
审核
核定
部门考核
管理部
总经理
个人考核
部门主管
管理部
总经理
.
考核方法
）计算权数表:
考核项目
权数
计算方式
收款额目标达成率
60
达成率*权数=得分
营业额目标达成率
20
达成率*权数=得分
收款率
20
达成率*权数=得分
合计
100
2）总经理收款额目标达成率=当月实收款/当月计划目标收款额*100%营业额目标达成率=当月实际营业额/当月计划额*100%收款率=1-｛（当月营业额-当月收款额）/当月营业额｝收款率低丁60%,营业额目标达成率得分不得超过最高权数3）部门考核奖金系数:
等级
A
B
C
得分
81分以上
60-80分
60分以下
奖金系数
个人考核一、主管之考核计算1）计算权数表：
考核项目
权数
计算方法
部门考核
60
部门考核得分*权数=得分
工作态度
20
见说明
职务能力
20
见说明
合计
100
2）权数说明:
1、工作态度
A、积极性------8分凡事主动，做事积极，尽最大努力把工作做好B、协调性------6分为了部门的绩效所做之内部沟通、外部沟通。
C、忠诚度------6分凡事能以公司利益为前提，并忠于职守。
2、职务能力A、计划能力8分年度计划、月度计划、专案计划之能力。
B、执行能力6分各项计划之招待控制及采取改善措施之能力。
C、开发能力------6分对新产品新服务之开发能力。
二、业务人员之考核1）计算权数表
考核项目
权数
计算方法
业贝献
40
实收款目标达成率*权数=得分
15
收款率=1-｛（当月营业额-当月收款额）/当月营业额｝
15
官业额目标达成率=当月头际，吕业额/计划宫业额
*100%
工作态度
20
见说明
职务能力
10
见说明
合计
100
2）计算公式实收款目标达成率=当月实收额/当月计划目标营业额*100%3）权数说明：
1、工作态度20分A、积极性------8分凡事主动，做事积极，尽量大努力把工作做好。
B、协调性------6分为了绩效更好所做之互相支援、互相帮助。
C、忠诚度------6分以公司利益为前提，并忠丁职守。
2、职务能力10分A