文档介绍：销售技能比武大赛策划案
销售技能比武大赛策划案
一、目的
通过举行本次销售技能比武大赛，增加销售部的团队凝聚力，改变以往的消极情绪，筛选出部分销售人才，进行鼓励，刺激现有销售人员加强业务技巧，改变工作心态。通过比武的方式培训新员工销售技能比武大赛策划案
销售技能比武大赛策划案
一、目的
通过举行本次销售技能比武大赛，增加销售部的团队凝聚力，改变以往的消极情绪，筛选出部分销售人才，进行鼓励，刺激现有销售人员加强业务技巧，改变工作心态。通过比武的方式培训新员工，促进新员工对公司了解，对业务熟练，也对自身职业走向有了初步的了解。以此创造出一个和谐上进的销售团队，为公司带来更大的效益。二、比赛时间与地点安排
三、比赛项目及相关要求
1、参与人员
评审团
参赛人员
模拟客户
催培双
销售部全体人员
公司内部员工x名
冯光春
李卉
2、比赛项目
模拟谈判
专业知识问
答
仪容仪表
口语表达
专业知识
储备
客户谈判
技巧
现场应变
现场提问
10分
10分
20分
20分
20分
20分
四、奖励方法
五、其他事项
客户档案
客户姓名
用车经历
主要考虑
机型
主要吸引
占
八、、
主要疑问
客户背
景
客户一
蒋先生
对车比较
了解
10T以
下车型
功率，驾
驶流畅，
质量
品牌，市
场占后率
才，质量
经济实
力一＞
客户二
马先生
第一次买
车
6T以下
车型
质量，品
牌
口碑，市
场占后率
经济实
力一＞
客户三
李先生
有过小松
55
15T的车
型
整机质量
品牌，速
品牌，占
后率才，
有一定
经济基
度
质量
础
客户四
方女士
第一次购
车
6T-8T
级别车型
品牌
品牌宣传
经济一
般
客户五
李先生
对车比较了解身边
朋友都有车
15T左
右车型。
口碑宣传
品牌，质
量
经济条
件较好，
考虑全
款购车
客户六
董先生
三一车一
部
购买15T
二手车
质量，灵
活性
质量，价
格
经济一
般
客户七
刘先生
不太了解
团购30T
以上5台
质量
质量，价
格
经济雄
厚要求
较局
客户八
李先生