销售经理岗位说明书.docx

文档介绍：销售经理岗位说明书
岗位名称
销售经理隶属部门市场营销部直接上司总经理或销售总监
直接卜级
销售专员
工作概述
根据要求开发新客户和新项目；维护和巩固客户关系
工作协作关系
内部关系
定期或不定期汇报各项工作，协调客户端相销售经理岗位说明书
岗位名称
销售经理隶属部门市场营销部直接上司总经理或销售总监
直接卜级
销售专员
工作概述
根据要求开发新客户和新项目；维护和巩固客户关系
工作协作关系
内部关系
定期或不定期汇报各项工作，协调客户端相关问题以及客户需求与公司内部现状之间的争端；
外部关系
维护客户关系，开发新客户
工作职责
1
根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。
2
全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，了解客源市场布置的流量，注意市场结构的变化。
3
对本市场中的同行要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。
4
组织本部门员工对新市场进行开发。
5
管理和维护好自己的客户。
6
负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查；提供客户订单信息和需求预测。
7
掌握每日销售接待活动，协助市场及企划副总做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。
8
根据工作需要对下属员工配备提出意见并编制本组培训计划，并督导培训计划的落实。
9
每周组绒下属员工完成部门周例会。
10
每周对本市场状况进一次分析总结，找出工作存在的不足并提出政策方案，并对下周市场状况进行分析预测。
11
［带领员工完成上纨下达的经营指标。
12
根据每位员工特点及客户的特点对本市场客户进行合理分配。
13
审核上交各类报告并提出处理意见。
14
协助下属员工做好大型团队、特殊客户的接待服务工作。
15
参加市场经营分析会及年、月、度的市场经营计划会。
16
关心员工，做好思想工作。发扬团队精神，认真完成部「丁下达的各项工作。
17
组织和参*些大型的客户***易会。
1
对下属员工工作调动、任免、培训的建议权；
2
对