销售部门绩效考核指标.docx

文档介绍：销售部门绩效考核指标
绩效指标名称
指标内容
指标定义/公式
权重
评分规则及标准
数据来源
考核周期
市场占用举
本公司产品销售量/同种产品市场销售总量X100%
1）=目标值，得90分
2）比目标值每提高_销售部门绩效考核指标
绩效指标名称
指标内容
指标定义/公式
权重
评分规则及标准
数据来源
考核周期
市场占用举
本公司产品销售量/同种产品市场销售总量X100%
1）=目标值，得90分
2）比目标值每提高_%，加_分，最高120分；
3）比目标值每降低」；减_分；最低
业务报告、
行业统计数据
产品市场覆盖率（主机产品）
期间产品市场覆盖率/去年期
间产品市场覆盖率X100%
业务报告、
行业统计数据
当月（半年、年）客户开发计划偏差率
实际开发客户数/计划开发客
户数X100%
业务报告、
行业统计数据
现有客户留住率
期末老客户总数/计划开发客户
数X100%
业务报告、
行业统计数据
产品销售收入计划完成率（可按产品分）
产品实际销售收入/产品计划销
售收入X100%
销售额的增长率
销售费用控制率
销售费用总额/产品收入总额X
100%
人均销售额
客户投诉处理及时率
售后服务一次成功率
应收帐款回款率
赊销收入净额/应收账款平均余
额X100%
合同任务交货率
产品合同累计交货数/产品合同
累计订货数X100%