文档介绍：我的策划思路分享

一、营销策划思路
二、我认为营销策划的内涵
三、营销策划的操作过程
四、营销策划的“关键点”
五、营销策划的“分析法”
六、营销策划的基本技巧
七、战略策划与战术策划
八、营销策划典型案例分享
目录:
营销策划是什么?怎样做营销策划?
市场
产品
价格
策略
渠道
促销
定位
营销策划实战机器人
营销策划就像这个机器人
策略是大脑
市场是主体
产品和价格是根据定位平衡市场的两个因素;
渠道和促销是实现营销策划的根本
营销策略是核心。营销策略是营销的方向。
营销策略不能错,策略错了,执行也就没有意义了。执行得越好,营销就死得越早。
策略错,全部错,没有救;战术错,部分错,还有救。
所以,做营销策划时,需要先判明方向,确定整体策略,然后才是执行。
营销策划之核心
我认为营销策划就是针对特定的营销对象和市场机会,围绕企业的市场目标及绩效要求,对企业可控的营销手段进行事先的、系统的设计、规划和安排,以及实施、控制和评估所策划的营销方案。
企业目标是根本,营销策划应根据企业目标来做;
市场是基础,营销策划必须充分尊重市场现状和本省的市场机会。
营销策划的内涵
因此,我认为营销策划应包含以下8个内涵:
有目标
有要求
有创意
有亮点
有可操作性
有计划
有执行
有效果评估
营销策划的内涵
营销策划在具体操作中,是一个过程。
是从调研、诊断、分析、思考、归纳、判断开始直到展开策划、拟定策略、方案实施、跟踪控制以及效果评估的过程。
营销策划的操作过程
调研
诊断
分析
思考
归纳判断
展开策划
拟定策略
方案实施
跟踪控制
效果评估
搜集所需资料
分析各种资料
确定策划目标
构思策略方案
预算相关费用
撰写策划方案
沟通策划方案
实施策划方案
营销策划的流程
总结策划效果
想好了再去做,准备好再去做。
问题点
策划点
创意点
定位点
营销点
营销策划的关键点
◆调研就是找到问题点
◆诊断就是明确策划点
◆分析和思考就是构思创意点
◆归纳和判断就是确定定位点
◆最后就是策划营销点