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营 销 实务
从美发产品渠道建设
权 力为代价 ，换 取厂商 营销上� 使 大 多数 企业 不敢 做 终 端至�
的支持 。但随着这些新兴零售业态 的� 而做不起终端 。零售终端设立�
不断壮 大 ，以及 国外大 型零售机 构的� 这些费用 的 目的 ，一是 为 了创�
进 入 ，终端 权 力增 大 ，旁 落 已久 的渠� 收．二是 为了阻隔或清 除越来�
道控制权力复归到零售商手中。以沃� 越多的小品牌。伴随巨额 费用�
尔玛 、家乐福 、华联 、联 华和苏果 为代� 的还有终端 激烈的宣 传 、促销�
表 的连 锁 大型 零 售商 不仅 具 有更 好� 陈列竞 争 ，宝 洁 、丝宝 和 利华�
的管理与 信息优 势 ，而且对 于 品牌获� 三大 巨头 割据 全 国大 型终 端�
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营销实务�
根据 我 所接 触的 终销 商 ，前� 着� 才等优 势 占据绝 夫部 分��】场 份额� 象 ��于终 端没 有空 一点 ，要 注意 从�
占 ��％，第� 种 占仅 ��％，尤其足兼� 强势品牌的嗣追堵截中跳出来 ，要在�
具赉金 、网络和经营意识的少之 义� 化妆品销售渠道的建设和管理� 陈列 、宣传和促销 』�创新。本人在此�
少 。� 对 于渠道 的建设 ，隔企 业资源 的� 有一定 的经验 ，其经验之谈见