文档介绍：Entrepreneurship Management
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EM—Chapter 3 E. Opportunity and Discovery
创业机会的认知基础
创业机会的合的评价方法
行业与市场
经济因素：合理的投资回报率应该在25%，15%的项目不考虑；理想毛利率40%，20%以下不考虑
收获条件：养儿防老，企业养大了是要卖的。退出机制好，能卖掉
竞争优势：进入壁垒大小、固定与变动成本比例、附加值高低
管理团队：产业及技术经验、领军者声誉、价值观一致、技能互补
个人标准：项目的适合性、机会成本、创业动机、风险的承受度
致命缺陷：有无创新特色与优点，有无致命缺陷
EM—Chapter 3 E. Opportunity and Discovery
可能的评估者：创业者希望吸纳进创业团队的人或机构，即潜在合作伙伴、加盟者，潜在的投资者、政府机构、未来的供应商等。他们都会评估创业者的创业计划。
在将创业计划交由他人评估之前，创业者首先需要对创业计划做“自我评估”。
最值得信赖的评价是亲身经历
没有经历过的事情是很难说清楚的
毛泽东：要知道栗子的滋味就要尝一尝
实地调查仅是一种补偿方法，不能代替经历。
即使是经历过，但时过境迁，依此决策，很可能产生失误。
创业机会把握这样的决策，评估是重要的，不可缺的，不能只凭感觉和经验做事情。
EM—Chapter 3 E. Opportunity and Discovery
创业计划书的类型与构成
1、摘要型。吸引投资家的注意而编写，简明扼要，不超过3页。
内容：创业团队的优势背景、产品特征、市场规模与预期占
有率、核心竞争优势与创业经营模式、财务需求与预期投资
回报率。
2、计划型。为投资家评估项目而编写，完整深入。
内容：内外部环境分析、发展与竞争战略、经营策略与竞争
优势、目标市场、项目经营过程策划与执行、财务计划与投
资回报
3、自用型。是创业者为企业发展制订的自我参考蓝图。
内容：主要内容是创新经营模式与定位，还包括项目所需的各项核
心资源：力资源、技术能力、财务能力、管理能力等。
EM—Chapter 3 E. Opportunity and Discovery
创业计划书的作用与构成
系统构思和整理创业思路；
进一步明确创业的方向；
有助于统一团队成员的思想和意志；
有助于吸引创业所需的资源；
有助于争取政府支持。
EM—Chapter 3 E. Opportunity and Discovery
创业计划书的基本框架
对创业活动的基本描述；
机会与商业前景分析；
拟提供的产品或服务；
市场竞争战略与策略；
提供产品或服务的具体技术方案；
项目组织方案；
盈利性分析、风险分析；
项目可行性结论与企业发展计划；
附件：支持性材料。
EM—Chapter 3 E. Opportunity and Discovery
争取创业投资股权投入的创业计划
计划概述（或称执行总结）；
产业背景和公司概述；
市场调查和分析、公司战略；
项目总体进度安排；
关键风险和问题；
管理团队组成；
企业未来经营状况、财务预测；
新创企业能够给投资者提供的利益及其方式；
附件：支持性材料。
EM—Chapter 3 E. Opportunity and Discovery
争取产业资本股权投入的创业计划
执行概要、商业概述；
目标与战略；
简要背景、产品与服务；
市场描述、竞争分析、营销战略；
制造和质量控制；
创业团队、董事会权责及构成；
财务计划、规划的股权及股东；
资金运用、预期投资回报；
预期风险及其对策；
附件：支持性材料。
EM—Chapter 3 E. Opportunity and Discovery
争取他人合伙的创业计划
创业机会及其商业价值描述；
新创企业拟提供的产品或服务；
可能的市场竞争及拟采取的市场策略；
可能的市场收益；
可能遇到的风险及对策；
希望别人以怎样的方式参与；
将给新进入者哪些利益；
有待与新进入者讨论的问题；
附件：支持性材料。
EM—Chapter 3 E. Opportunity and Discovery
争取政府支持的创业计划
总论；
创业团队情况；
项目产品的市场需求预测；
项目的技术可行性；
项目实施方案、投资估算、资金筹措；
项目效益分析、项目风险及不确定性分析；
项目可行性分析的综合