文档介绍：创业计划书培训
主讲:张征兵
中国创业学院创业实训中心
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一、创业计划书的作用
PDCA 戴明环
P-计划 D-执行 C-检查 A-调整
1、说服自己、说服合伙人、投资者
2、变梦想为现实、化虚幻为实在
3、成功创业的依据:创业的结果、蓝图、控制的需要
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4、指明计划的投资价值所在(4W1H)
是什么(What)
为什么(Why)
怎么做(How)
什么时间做(when)
什么地点做(where)
5、要求:以理服人,以数据服人,具有可操作性(执行的纲领文件)
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二、创业计划书的结构
计划概要:
1、创业机会论证
2、市场分析
3、描绘具体的产品/服务形式
4、发展战略
5、竞争者和竞争产品分析
6、塑造自己产品的优势
7、市场容量和市场潜力
8、营运方式
9、组织机构和团队
10、财务预算和资金筹集
11、成功的关键因素
12、存在的问题
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二、创业计划书的结构
计划概要:
1、创业机会论证
2、市场分析
3、描绘具体的产品/服务形式
4、发展战略
5、竞争者和竞争产品分析
6、塑造自己产品的优势
7、市场容量和市场潜力
8、营销策略
9、营运方式
10、组织机构和团队
11、财务预算和资金筹集
12、存在的问题及对策
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机会可行性论证
经济可行性
寻找创业机会
能力
技术可行性
个人可行性
政策可行性
兴趣
环境变化:人口、经济、技术、自然
消费者需求空白:
新需求的出现
现有需求的创新
投资
产品成本、价格
顾客能否承受
资源
法律和政策是否允许
能否具备资格
取得许可证
技术是否成熟
如何取得技术
有技术秘密吗
1、机会论证
市场需求存在吗(创意):
案例:速美方便热快餐
为什么要选择这个作为创业机会?
经济可行性
资源
投资
技术可行性
技术成熟
技术秘密
专利
政策可行性
法律法规
许可证
个人可行性
兴趣
能力
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2、市场分析:
谁可能有需求:
学生、教师、机关干部、白领上班族、蓝领上班族…
满足谁的需求?
对市场进行细分和选择:
中小学生、大学生:在家解决
教师:弹性上班制
机关干部:
白领:
蓝领:收入问题
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目标消费者的特点?
目标顾客是谁:年龄、职业、文化、
人数有多少?
分布在哪里?办公楼、机关、事业单位、乘车
收入是多少?800-3000元
什么时间和地点买早餐
满足什么需求:为什么要购买早点
需求特点描述(市场调查):
快、热、好携带
营养
价格合理:价位在4—8元
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3、描绘具体的产品/服务形式
满足需求的具体形式设想和选择:
设计产品:
水饺/面条
包子+豆浆
牛奶+面包
发糕+果汁
……
包装:(袋装)好携带
命名:速美品牌
延伸服务:报纸、餐巾纸
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