文档介绍：
第 2 页此，这些以天力为主的，比方：创高、盈东在深圳、东莞具有肯定实力的客户，在大批量进货时，尤其是需要发票的状况下，仍旧会以华创为主，不仅是华创给予他们一个月的期数，更重要的是价格亦有肯定的优势，而对其它的小型散户经销商认为我们公司比较具有诱惑力的是：①、1吨半吨都会送货上门;②、部分产品的不开票价格低于市场。但是，目前的这些小散户对于我们公司来说，在扣除人工及各方面销售本钱，都可以说是在亏损经营。
第三、有关产品线和优势产品的问题
纵观我们公司从开业以来的产品销售状况，可以看出，我们公司的产品主导销售始终是以重庆铬酐、nico系列产品为主，其它只是小量销售，即使以上主导产品也是主要以小量销售为主，同时，以七月份到8月上旬的销售状况来看，我们公司在产品经营存在：
1、货源协作不准时的问题：小的经销商由于资金的限制，一般都不情愿做比较大的库存，因此，他们需要上游的供货商具备比较大的仓储能力，对他们来说可以起到一个仓储的作用，要货的话可以随叫随到，但从7月20号以来，我们公司在主导产品(重庆铬酐、硫酸镍)始终缺货，做代理或贸易关键的一环就是产品供应的稳
看完了销售经理年终工作总结，盼望你自己的可以做得更好。
2022销售经理年终工作总结
销售这一行业一直是很激烈的，要想在这一行业做出成果，平常就要多总结，努力仔细的工作。而身为销售经理，除了自己要仔细工作以外，还要管理好下面的团队。下面是由我为大家整理的“2022销售经理年终工作总结〞，仅供参考，欢迎大家阅读。
2022销售经理年终工作总结(一)
2022年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的销售经理工作，也有了一点收获，接近年终，我感觉有必要对自己的销售经理工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把销售经理工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的销售经理工作做的更好。下面我对一年的销售经理工作进行简要的总结。
我是今年x月份到公司销售经理工作的，x月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售阅历的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学****产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教xx经理和xx总公司几位领导和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户讨论针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学****产品学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，如今对xx市场有了一个也许的认识和了解。
如今我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个胜利客户案例，一些优质客户也渐渐积累到了肯定程度，对市场的认识也有一个比较透亮的把握。在不断的学****产品学问和积累阅历的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些改变和同行业之间的竞争，如今可以拿出一个比较完好的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
一、存在的缺点
第8页