文档介绍：
第 2 页费用超支现象得以掌握。
②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。
2、负面因素：
①营销部没有数据统计的支持，对费用的掌握较为盲目。
②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批〞的歧形现象，管理无法加强。
③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。
④老板“一笔笔签〞的现象依旧存在。
三、营销团队的建设回顾及分析：
〔一〕团队建设业绩回顾：
1、销售人员的“放牧式〞现象基本消除，营销团队的管理加强。
2、待待遇方面，基本消费了“大锅饭现象〞，薪资待遇的挑战性增添，标准更科学合理。
3、团队的执行力有所增添。
4、提问题不提解决方案的现象削减，销售人员的工作能动性增添。
5、销售人员工作主动性有所增添，工作实效提高。
〔二〕团队建设分析：
1、正面因素分析：
①实行每日电话报到和每月工作汇报的管理形式，肯定程度上可以了解销售人员在做什么？做得怎样？
②降低了销售人员底薪，并将提成比例随着回款额度的增加而提高，增添了销售人员的工作挑战性。
③通过“提示式〞的罚款和个人管理信誉的树立，从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严厉 性，因此执行力随之增添。
④管理要求每一个销售人员必需提出问题的解决方法，从而“逼迫〞销售人员遇到问题时首先联想解决问题的方法。同时树立了销售人员的责任心，遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了“解决问题是职责〞的职业操守。
⑤在管理实践中，不断地给销售人员心理压力和工作危机感，从而使得销售人员的主动性不断增添。“居安思危〞的心理利于工作能动性和工作实效的提升。
2、负面因素分析：
①公司内部的帮助管理协作不到位，团队管理实效降低。
②公司部份管理人员管理意识保守，团队管理实效降低。
③销售人员长期适应了“放任式〞的管理，从观念上、心理上和行为上有肯定适应期去接受较为实效的管理。
④部分人存在“老油条〞观念，有肯定优越感，因此对于公司加强管理有“和稀泥〞的想法存在。
⑤部分人心存不轨，盼望钻公司管理的漏洞。所以盼望公司管理的漏洞始终存在，甚至增加。
⑥人性特点的普遍反映：被管理者盼望公司管理的能见度、透亮度一致较低。因此对能见度渐渐增添的管理有肯定抵触心理。
⑦公司管理高层调整，久经事故的销售人员见风使舵，左右逢缘，趁机蒙混过关，不遵从公司的管理，重新回到“放任状态〞。
⑧谁都想做好人，缺乏主动做“恶人〞的管理人员，管理原则不能坚持，等于一纸空文。
四、内部管理运作的回顾及分析：
〔一〕运作回顾：
1、基本解决了不按客户定单发货的现象。
2、公司制定工衣，并规定着装时间，公司人员有了较统一的形象。
3、文员工作有了肯定分工，工作程序、方法和责任逐步明确。