文档介绍：工作重点阐述
在过去的半年中,经过我公司同仁的共同努力,市场拓展工作取得了一定的成果,市场占有率,成交率等业绩指标取得了较好的成绩,但是具体的市场推广过程中,也存在着一定的问题,需要在下半年的工作中加以改进和晚上。
市场部根据上一年度市场拓展取得的成绩,综合竞争对手的销售情况,拟定本年度工作目标如下:
市场占有率达到**%,进入行业前三甲;
修理厂月度营业目标在30万以上
重点的汽车用品月度销售完成。
支持与辅助工作
为了弥补上半年工作中的不足,并更好的完成本年度工作目标,近期应做好如下工作:
(一)市场部工作人员明确企业总体市场策略,统一思想认识;
让市场人员从事务型的办公室职能里解脱出来。真正赋予市场部战略规划,策略制定,市场调研,办品开发等基本的岗位职能;
树立以消费者雪球为中心的市场开发意识,减少不必要的市场开发费用。
(二)驻点营销,开拓市场
从系半年开始市场人员将精力全部投入到营销上来,以便于提高知名度,更好的完成市场开拓工作,:
通过全面的调研,发现市场机会,并又针对性的拿出市场提升方案。
搜集竞争对手的产品和活动信息,提供消费需求结合行业发展趋势提出新的开发思路。
做好销售指导,做好标准化市场推广政策,推动市场健康稳定的发展;
有针对性的制定开展实施促销活动方案,对促销、费用及政策的使用情况进行核查与落实,发现情况及时上报处理。
及时,全面宣传贯彻公司政策,提升一线人员的战斗力。
在市场实践中搜集整理好的案例,总结出方法和经验,及时推荐和复制使用。
重点工作安排
品牌推广
公司品牌经过三年的运作,已经具备了一定的竞争优势,为了能过迅速有效的扩大我们产品的市场份额,并使品牌获得长久的发展,我们将以公司的发展战略为核心,从产品的定位,形象,市场网络的建设,市场推广等四个方面系统的规划品牌推广策略。
品牌形象
为了树立“更实惠,更便捷,更专业”的品牌在消费者心中的“品味、内涵”形象,建议公司采取中高端的品牌定位,通过品牌战略定位,完成细分市场的目标。
服务定位。
通过细分客户需求,可以根据部分的市场定位的不同,分别进行服务定位,进而确定中高端的消费者,那么价格上必须体现与众不同的“身