文档介绍：XX商场招商手册
提案
目录：
•思路
•策略
•构架及文案
◊前言
◊形象篇
◊地利篇
◊环境篇
◊回报篇
◊实力篇
【思路】
招商手册的功能不仅仅是招商主体（XX）向招商客体（求租或购买者）单向传达招商 信XX商场招商手册
提案
目录：
•思路
•策略
•构架及文案
◊前言
◊形象篇
◊地利篇
◊环境篇
◊回报篇
◊实力篇
【思路】
招商手册的功能不仅仅是招商主体（XX）向招商客体（求租或购买者）单向传达招商 信息的一个载体，而是为潜在投资者提供一个完美的投资解决方案，换句话说，就是如何解 决投资人的投资信心问题，即如何让其眼睛发亮，如何打开投资者的心结的问题。为此，在 招商手册的构架和文案上，我们遵照并融合AIDA （注意一兴趣一欲望一购买）和FBI （卖点 -利益一冲击）的营销方法，来进行组织和设计。我们将这一过程分解为以下五个阶段：
了解
兴趣
欲望
1/
比较
信心
【策略】
上述五个阶段是一个彼此关联的逻辑过程，同时每个阶段也是一个营销过程，也就是说 服过程。所以，我们在每个阶段所应提供的资源和内容一定力求饱满、充实、有说服力，因 为每个细节都可能左右或影响投资者的兴趣和欲望。同时在文案表现上应具有煽动性和鼓动 力，这样才能使招商手册的功能发挥到极致。基于以上思路，我们将每个阶段所应配置的资 源和内容罗列如下：
【架构与文案】
※前言※
◎目的：赋予XX时代广场以美好的联想,感受其与众不同的气质、品位与档次。
◎文案：巴黎的香榭丽舍，东京的银座，XXX的铜罗弯，XXX的淮海路，XXX的西单
这些耳熟能详的名字，不仅代表着尊贵的地段，更代表着财富、地位、品位与荣耀。
“地段决定地位”这一商界永恒不悖的原理，告诉我们：CBD内的金铺盛宴，只为 善于发现者而生。商界繁华，哪里是值得您垂青的一片旺土，翻过此页，你就会找 到答案。
※形象篇：新XX •新财源•新天地※
◎目的：让潜在投资者感受一个全新的XX时代广场,给他们一个全新的感受和全新的视觉 冲击。
◎文案：
XX的追求——创 XXX商业服务第一品牌
XX的经营理念 提高品牌形象，打造时尚之都
XX的经营方针 以商养商滚动发展
XX的广告口号 以地段规模品位服务笑傲未来
得XX者得天下
※地利篇：无需争辩的商脉贵府※
◎目的：让潜在投资者了解华信时代广场的区位、规模、硬件等概况,以及华信公司的实力, 这是投资者获取信心的第一步。
◎文案：商家必胜之道，永远是地段决胜一切。XX时代广场，是由XX时代商贸公司直接控 股的XXX目前唯一的一家，具有龙头地位的二星级市场。它雄踞具有“四省通衢” 之美誉的XXX商业主动脉的核心地段，它不仅两两面临街，而且一直是人流、时尚 信息流、资金流无出其右的核心重地，更是未来xxx商业“展宏图，起伟业”的坐 标中心。动人心魄的非凡气度，仰之弥高的非凡身价，失之难再的商业氛围，一呼 百应的尊荣礼遇，使华信时代广场将成为xxxCBD内的顶级金铺。
◎广告语：地段就是地位
※环境篇：不凡气度，压轴商业宝地※
◎目的：通过硬件、软件及商业氛围的描述,来阐述其位置作为投资的的唯一性和稀有性, 进一步增强投资信心
◎文案: