文档介绍：。落实重大项目投标方案。。。。接待到公司考察的客户。。。。。。1及时向上级领导汇报销售工作。。。,检查上周工作,落实本周工作重点。召开项目专题分析会,落实重点项目开发进度及方案。。。。与公司相关部门负责人交流一次工作心得。。。。。、电子邮件和书柜。1进行一次自我总结。。。。对相关人员进行月度考核。、重点货款、重点合同等进行总结梳理,不足的提出改进方案。。、销售公司召开技术交流会提供支持。召集相关人员分析公司在外货款,、建议和投诉,分析不足,落实整改措施。。。、总裁沟通和交流一次。。1阅读一本管理、销售等书籍。、技术、营销等技术资料。。、新技术、新工艺信息。1至少赴区域市场调研工作一周。。检查重点项目开发情况。。。,形成阶段性案例分析报告。表扬一批营销能手。。。,并提供分析研究报告供公司决策。。为部分销售员创造一次系统的培训学****的机会。,提出改进方案。。。对销售工作进行一次总结。。年终总结。。。。【销售总监工作计划书二】一:基层到管理的工作交接在本项目做销售已有半年之久,积累了一定的客户群体,包括已成交客户和未成交的潜在客户,把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务,移交给一名替代自己的新员工手里,给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链,已达到能够快速的上手接任自己的工作。二:金牌销售员的认定及培养对于新上岗的几位新同事,选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工,并能够做出令公司满意的业绩,以替代自己。望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会,我好观察出最具价值的人员出来,人员选定将在25号之前选出,望公司多给予支持。新员工认定后将有为期20天的员工培训,3个阶段,每阶段7天,其中休息一天,时间为晚上2个小时,并在白天注意观察他的工作情况,已做好记录,待培训时做好总结,通过对于新员工的高要求使其快速提高,以达到公司的目的。三:高效团队的建设主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩,而涉及到方方面面,包括团队心态管理,制度管理,目标管理,现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作:,所有的累,我都独自承担的典型,主管越轻松,说明管理得越到位;奖罚分明公正,对每个人要民主要平等,充分调动每个成员的积极性。在生活中,项目主管需要多关心多照顾同事,让大家都能感受到团队的温暖。制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者,但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目主管自身都难以遵守,如何要求团队成员做到?,并使之与项目目标相协调。四:,以公司最大效益为目标,对公司应具有绝对忠诚度。协助销售经理共同进行项目的管理工作,服从上级的安排,竭尽全力做