文档介绍：渠道拓展方案
渠道拓展方案
 
 
【概述】本方案主要对拓展的规划及执行说明，前提为品牌须全面规划〔可外部全案配合公司或公司市场筹划部的团队组建〕及产品进行整合的根底上，对渠道进行设计及开发。本方案分为区域战略设定、
单店品牌经销商
具有品牌统一形象的单个卖场
无分销权
专卖店、商场专厅、专业店专厅
b、总公司拓展单店品牌经销商，条件成熟时将交予市级品牌经销商经营；
c、商场专厅卖场面积不低于50㎡，专卖店卖场面积不低于80㎡；
d、总公司根据合同规定的经营指标每年对经销商进行一次考核，各类地区市级经销商依其实际拓展的销售网点数和销售额可进行级别调整；
e、各级品牌经销商的供货价格：
品牌
总代理商
市级经销商
单店经销商
 
35%
40%
45%
f、总公司锁定全国统一零售价、各级品牌经销商的进货价格、市级经销商返利标准；
g、根据客户的属性在装修上给予一定的支持；
h、调换货比例的设定，根据店铺的等级或战略意义给予一定的比例扶持，其它的建议为15-30%；
i、在总代理上可考虑局部的信贷关系；
j、ERP/POS系统：
在总公司成功开发软件管理系统后，要求品牌各级经销商都必须使用统一系统，以确保全国数据库系统的运作。
五、卖场形态
◎第一年以50-60㎡的百货商场专柜和60-80㎡的专卖店为主，并采用深度分销构筑核心战略。
六、营销目标设定  
目标
新增网络目标(个)
单店平均业绩
〔进货零售额〕
销售金额
〔零售价〕
第一年
15
10万/月
1200万
第二年
30
12万/月
2880万
第三年
40
15万/月
4800万
注：在现有模式的情况下设定，如调整经营模式目标可增加，按平均经营8个月算
七、渠道模式比例设定 
渠道模式
总代理
直营店
托管店
加盟店
占比〔占总店数比〕
30%
20%
20%
30%
八、10年开店方案
以上为一二线市场的A类商场，前期可通过自营和托管的方式建立起局部区域的主要商场，并迅速进行三四线市场的渗透。
九、网点推进阶段方案：
第一阶段〔-〕
人员整合、产品准备阶段，联系拜访意向客户；
第二阶段〔-〕
根据规划分区域进行主要市场的拓展：分别为华东大区〔上海、浙江、江苏、福建〕、西南大区〔成都、云南、重庆〕、南大区〔广东〕、北大区〔北京〕。
第三阶段〔-〕
在加强第一阶段区域拓展，同时开拓其余的省份市场拓展：安徽、江西、贵州、广西、山东、河南等〔此大局部以总代理商为主〕
全面拓宽一二线市场的覆盖面，以完成全年的布点方案。
十、推广的配合方案
传播组合： 服饰品牌的产品形象、平面形象和终端形象决定着其品位和生命力。
SI+平面载体+特征性活动
1、SI的重新规划及设计
2、主要运用的平面载体
◎卖场海报、货架POP、吊旗、DM等
◎?品牌手册?、?产品画册??空间手册??品牌特刊?、?加盟手册?、?终端管理系列手册?等
◎户外广告
◎杂志、报纸广告：?时尚?、?世界时装之苑?、、?瑞丽?等
3、特征性的活动：
◎VIP活动
◎白领俱乐部系列活动
◎全国文化巡展活动——
◎全年节假日促销方案
4、网络推广
◎网络的建设和维护
◎网络广告传播
◎电子商务平台建设
5、配合的全年营销会议及公关发布方案
◎3-4月份秋冬产品发布会/订货会
◎9-10月春夏产品订货会/设计师、代言人或事件主题发布会
十一、人员薪酬方案〔主要针对区域经理提议〕
固定新酬方式〔月薪制〕
薪酬结构
根本工资
职务补贴
绩效工资
全勤奖
年终奖
3000-6000
200-500
500-2000
50-100
完成指标另定
2、业绩提成奖金方式〔月薪制+季度回款提成结算制〕薪酬结构
根本工资
职务补贴
回款提成
拓店奖金
年终奖
3000-6000
200-500
-1%
100-500/店
完成指标另定
十二、年度营销费用预算
项 目
费用说明
预估费用比例
预估费用
办公费用
办公室租金及物业费、展厅、办公设备、车辆费用等
12%
100万
营销人员费用
薪资、奖金、差旅费用、培训费用等
19%
160万
品牌推广费用
品牌筹划费、设计费、制作费、活动费用、网络推广费用、代言人费用、户外广告补助费用等
35%
300万
卖场补助和开业促销费用
给予终端商的网点建设补助或器架支持、开业推广
17%
150万
运输费用