文档介绍：.
关于恒大冰泉在沧州市场的广告策划书
随着生活水平的不断提高，人们对饮用水质安全和健康标准的要求越来越高，高端消费群体对高档水的需求也在不断增长，而目前市面上在售矿泉水产品定位多为中低端，恒大冰泉打造中高端矿泉水，以满足人们日益增长的
劣势：
1、恒大冰泉上市比较突然，没有完善的销售渠道。
2、经销商支持力度不够。
3、水源成本比较高。
4、职工刚接触恒大冰泉，对产品不熟悉。
时机：
1、消费者收入和生活水平不断提高2、政府的政策的支持。
3、中档水在二三线城市覆盖度不高，市场潜力大。
4、科学技术的进步。
威胁:
1、竞争者实力强大，行业竞争激烈2、新品上市，没有那么大的群众基础3、更多的饮料商家进入矿泉水饮料行业。
4、矿泉水市场现在走向细分目标人群
ST战略：
进一步了解竞争对手的营销动向和战略选择，发挥自己的核心竞争优势。保持和增加广告的投入力度。在销售渠道上多下功夫。给经销商更大的利益。得到经销商的大力支持。
WT战略：
提高管理强度和更合理的绩效考核制度，制定有效的管理措施，提高自己的品牌优势。迅速占领市场。研发设计新产品。
SO战略：
企业可以运用集中战略，利用品牌影响力和销售网络，扩大市场。发挥成本优势，占领中小市场。利用广告和经销商优势，提高铺货率和市场占有率。
WO战略：
加大公关活动和宣传，制定培养人才计划，做好职业生涯规
戈提高职工的积极性。把握技术的革新，研发新产品，设计出独特，创意的产品外包装，提高品牌形象。
五、消费者分析
消费者总体分析
中国消费矿泉水的人群数量在逐渐增多，以目前中国主要饮用矿泉水的群族来分类，大约可以分为白领阶级、学生群体、中年成功人士、体育运动群体等。
目标消费人群作为高端矿泉水，恒大冰泉主要消费群体为白领、中资产阶级。
消费人群分析
研究说明，都市富裕人群受教育程度较高，注重自身及家人健康，追求时尚，善待自己，消费有主见，及有较高的偏好度和忠诚度，注重一些体验式的消费，追求高层次精神享受，与恒大冰泉的定位和品质相一致。
随着市场经济的不断发展，都市新富人群不仅追求满足生理需求，更能满足心理以及情感上的需求，这个群体慢慢地变成饮用水产业的主要消费者,选择这样的消费群体作为目标消费人群具有很大的发展空间和市场。
消费者行为分析
消费者在购买饮用水的时候都会关注它的安全、健康，品牌，品质，口碑等。而在价格方面，更多的消费者会持有一分钱一分货的观念，在健康和安全面前，饮用水的价格也越来越不受到消费者的重视，当然,消费者心中也存在着自己的价格尺度。
六、竞争者分析
竞争对手：怡宝
消费人群：以年宵人为主，以中小学生为突破口。根据怡宝的功能定位富硒，改善视力，因此消费群明晰：①中小学生；②知识分子、电脑操作者；③视力不佳的中老年人及游客。
竞争对手：农夫山泉
农夫山泉股份是一家中国大陆的饮用水生产企业，成立于1996年9月26日，原名为“浙7工千岛湖养生堂饮用水”,所在地为杭州，是养生堂旗下的控股公司。
拥有浙7工千岛湖、湖北丹7工口、广东万绿湖、吉林长白山、陕西宝鸡太白山等五大优质水源基地。
企业理念：环保、天然、健康品牌理念：出售水，同时出售健康，给您好身体。
产品特点：生产天然弱碱性的健康饮用水产品功能定位：富含天然矿物质