文档介绍：.
优乐美奶茶营销筹划方案
系 别：
专 业：
班 级：
学生姓名：
学 号：
指导教师：
—、 工程简介：
1 :产品简介：
优乐美是喜之郎公司推出的一款奶茶产品，椰果奶茶有原味、
绿茶、麦香、咖啡、巧克跟进。 凭借强大的财力后盾、 强势的执行 力和现代通路运作能力。锁定了目标人群是 15-25 岁的年轻人，以 6 种主流口味满足不同消费者的需求， 而在通路方面选择了现代通路去 占领市场份额。 选择大牌明星周杰伦， 可以有效帮助优乐美提高产品 知名度。
劣势：优乐美奶茶是通过广告策略而迅速抢占一定的市场份 额的并未在产品的品质上取得优势。 所以， 从短期来看会取得一定的 效益，但是，假设从长远来看，不具备突出优势的优乐美奶茶在与其 它竞争对手竞争的同时， 会处于不利的地位， 需努力提升自身的综合 实力。才能在竞争中处于不败的地位。
机遇：目前的奶茶市场总容量将近 30 亿元的销售规模，假 设按成熟产品的增长速度计算， 在未来 3-5 年，市场份额将有望超过 80 亿元，杯装奶茶的可持续增长态势由此可见一斑。所以，优乐美 奶茶的前景十分的广阔。
威胁：香飘飘作为国内率先进入杯装奶茶领域的品牌， 经过 强势的广告宣传攻势后， 在广阔消费者心中已经建立了相当大的品牌 形象，而作为跟进品牌的喜之郎奶茶在这一形势下销售量缓慢增长。 如何在短时间内， 实现品牌知名度提升， 抢占市场份额成为亟待解决 的问题。
三、目标市场的选择与市场定位：
1 、目标市场的选择：将目标市场定位为青少年。
理由：第一，青少年追求新颖时尚。青少年大多思想解放， 富于梦想， 容易承受新事物， 喜欢猎奇。 他们购置的商品要求是 “新、 奇、美〞的，然后才是实用，他们往往是某些新产品的首批购置者和 消费带头人。为了追求时新，他们也会去模仿所崇拜的明星，他们之 间也会相互观察、 议论、模仿，使得在消费流行中能尽量赶在前头。
第二，追求个性化。青少年的自我意识加强了， 有他们自己的性别、志向、 兴趣等，他们在各类活动中都会有意无意 地表现他们的特征性。因此，青少年不仅仅是追新逐异，而且要求在 消费中反映他们的个性，喜欢购置能反映其个性商品，当然，单个商 品很难反映各类青少年的不同个性， 为了在消费活动中反映自身的个 性，他们就不只是对名人、 明星进展模仿或简单地猎奇，还必须有独 特性，因此他们在消费上的学习方式是多样的。
第三，注重感情和直觉，冲动性购置色彩浓烈， 青少年虽然已有较强的思维能力，决策能力，但仍然容易感情用事。 他们特别看重商品的外形、款式、颜色、牌子、商标，当直觉告诉他 们商品是好的，他们就会产生积极的感情，从而迅速做出决策。 2：市场定位：
〔1〕 竞争者主要有香飘飘和立顿：
立顿：联合利华的研发能力世界范围内技术一流， 做为世界著名的茶 饮料品牌，立顿形成了超强的品牌力，遍布全国强有力的营销网络，
优秀的市场营销人力资源，保证了立顿的市场领导者地位 香飘飘：作为国内率先进入杯装奶茶领域的品牌， 经过强势的广告宣 传攻势后， 在广阔消费者心目中已经建立了相当大的品牌形象， 从而 拉动产品市场份额不断攀升，成为喜之郎的强势竞争对手。
〔2〕 顾客比拟看重的有产品的： 品牌、口感以及价格。 针
对上面两点：首先，要强化