文档介绍：2019年酒水促销方案
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酒水促销，修炼抓住“顾客”的内功为关键！
酒水促销，修炼抓住“顾客”的内功为关键!
在酒丿占的终端促销活动中最频繁的要说酒水的促销活动了。不过这些促销形 式对于消费者来讲都已司空见惯,老一套，没有新意，喜好，更好的为你们提供服务。
同时再加上推销服务小姐的真惜服务，旁敲侧击，“花言巧语”，成功的希望 率是比较大的，这里排除长期指定某品牌酒水消费的忠实顾客。
解析：人们对客观外界的认识过程是山意识或感觉开始的，如视觉、嗅觉、 听觉、触觉、味觉……消费者在判断一件商品的好与坏厂也是山意识或感觉开始 的。有什么样的动机就有什么样的行为。同样的促销活动,可能因为表现手法稍 有差异，消费者可能一下产生好感，进而购买，也有的可能是一瞥过后，再不理会。 这是感觉在第一印象中的心理作用，左右了消费者的购买动机。
促销活动的根本，是必须要站在消费者的角度出发，来设计促销活动的表现手 法。换位思考，面对那些司空见惯的促销形式,我们是不是麻木不仁的呢？所以， 促销活动能否成功的关键在与我们的促销能否走进消费者的心中。
二、 活动促销：让产品绽放情感魅力，引起共鸣是关键！
人是感情的动物，爱是永恒的话题,思想是不灭的火炬。只要你的促销活动谱 写着人类渴望、追求的价值，每每都会升华促销活动的高度，提髙酒店终端的销 量，与消费者做一次良好的深度沟通，推动市场的销售。一般来大酒店消费的人 群,不会太多三五成群民工或者起早贪黑小买卖人。记得某品牌高度白酒在南吕 儿家大酒店促销活动，就是针对不同节日提炼不同的情感诉求与品牌文化融合， 来与消费者共鸣。
有幸在母亲节那天，笔者在一家酒店聚餐,感受了现场的氛围。活动的主题大 概是“XX灼热的，母爱无私的，儿女共同的。”由于定位的消费群体多是成年人, 那个时代的一般家庭都还不是独生子女呢。那天多是一家人来到酒店为母亲过 节,该品牌表达了自己的酒性，自己的酒文化和母亲的爱心一样是，灼热，真挚；用 母亲的对子女的无私情感，侧面诉说自己产品性质的真与纯。活动中的附加价值 东西，献给母亲爱的抽奖活动,子女同为母亲唱首歌，使活动有声有色，高潮迭起。
解析：在现场促销中要坚决杜绝唱独角戏，那样不仅枯燥乏味，更会令信息交 流不畅。把握顾客兴趣的指向性（吃饭要吃酒水）和顾客兴趣的情绪性（母亲节 献给母亲的爱），让顾客对促销活动产生兴趣的根源，往往是两种特点（指向性和 情绪性）交织在一起的。
三、 协同促销：单枪匹马的，不如彼此共贏的！
协同促销，就是两个不相干的产品合作生力，共同面对的终端一致的消费群 体。协同促销往往也能象协同营销一样创造岀意想不到的竞争优势，一个品牌单 独终端促销，人力、物力、财力的的投入都相对大些。而两个品牌或者儿个品牌 联合起来，产生的合力效果就会不同一般。在酒丿占终端促销活动中，可以把规定在 用餐如果选定某种或者某些菜肴可以获得某酒水赠送，同时也可以反过来。对于 消费本产品的消费者根据消费数量赠送该酒店相应价位的菜肴，这种方式中高档 白酒采用较多。
如某某口酒的“畅享好生活，我为您买单”的针对酒丿占的消费者促销活动， 也是颇具此意的，让消费者心理接受才是根本。中高档啤酒、白酒协同联合其他 产品如奶饮料制品，联合促销的品牌分摊促销中发生的费用，且力度相应较大，只 要合作双方