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目 录 一、企业概况·······································２ 二、创业计划作者情况····························2 三、市场评估········行业先入为主性强,竞争压力小。低投入,高回报。并且创业者本身就是是身在学校的大学生，清楚的了解大学生的需求心理,容易找到大学生的心理诉求点。 劣势:管理人员经验不足,对自行车市场行情及自行车保管维修还不是特别了解,市场营销人员缺乏，资金不足。创业资金短缺,发展速度慢,市场很容易被抢占。
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机会:随着市场的不断扩大,必然有由学校专营转为面向社会群体经营的趋势。客户群将更加大，业务拓展面更广。政府,学校,企业对自主创业的扶持越来越大。 威胁: 公交车出行对学生而言也是一个比较好的方式,若很多学生对自行车出行不认同,自行车租赁业务将举步维艰。由于开设自行车租赁行的成本小,硬件要求低,进入市场难度小,如果营利状况良好,就很容易被效仿，而且此租赁行是小规模的个人创业,受资金条件的制约，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场。 四、市场营销计划 1、产品 自行车租赁行经营初期首先购置2０辆自行车（包括八九成新的二手车)、５辆电动车，自行车种类繁多，有山地车、竞速车、双人车、折叠车、大众车,因为主要是面向学生，所以以大众车为主,大约占到总车辆的80％左右，随着运营的延续，将逐步增加自行车、电动车的数目。 车行主要面向大学生,车上应该体现个性,在车上放一些悬挂物,贴上企业标志。这样，自行车在学校中行驶,无形中也是在宣传租赁行。 2、价格 我们旨在大学生创业,不苛求利润。初期,为了打开市场,扩大知名度，我们的租赁价格绝对会比同等商家低。比如外面是租一天十
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块钱,我们就是七块。同时为了让大家切实得到实惠。 具体价格表如下: 单人车:1０元每天 6元每半天 双人车:15元每天 8元每半天 电动车：20元每天 其它车型待定 相对于市场上价格,一般单人车10-１5元每天，我们有明显的价格优势。 3、宣传 刚开始搞好宣传活动,打开市场无疑是最重要的。所以我们会着重对在校大学生做好宣传活动(包括我们的初衷,价格优惠,服务态度),这样以来,作为大学生的我们应该都会支持我们，而且会发扬光大的。我们可依靠院团员会联系其他学校组织或协会,将我们的服务理念深入到同学们心中,树立良好形象和拓展人脉。还可以借助我校的咚咚快讯的优势首先在泰城打开市场,切实把自己的管理与服务做好,做成同学们自己的自行车行。 4、合作 既然是大学生创业活动，我们就要走出校园,面向社会。我们面向社会的途径是合作策略（这是成熟期要做的事,初期显而易见是无从谈起的）,主要通过和成都各个旅游景点协商。比如我们的团队去他们那里，可以为他们打广告，而他们给以适当的优惠活动。这样,我们互利，消费者也得到不少实惠,租赁自行车的钱，也许还没有被
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优惠的价格多,而他们得到了不一般的出行感受,何乐而不为。 我们将和学校附近的商家建立合作关系，将他们们的店名印在小旗帜上，为他们宣传。同时，我们的租车人在那里消费将获得适当的优惠。我们为我们的顾客和周围商家建立了良好关系,切实做到了同学们自己的自行车行。 ５、安全 大学生是成年人了，但是安全问题不容忽视，所以我们制定了一系列安全措施。制定安全协议,出租的时候要签订安全责任协议书，由于个人问题出现的安全问题自行负责。安全策略暂列如下: (1)我们将在自行车、电动车出租前,仔细检查车身是否存在各种安全隐患。重点检查刹车是否灵敏,车胎是否漏气、没气。 (2)我们将制作一系列有关安全问题的传单,在出租前让租车人认真阅读。(传单内容可为漫画、警句等） (3)在出发前,我们会让出租人仔细检查车是否存在安全问题。若无,签订安全事故责任书。出现事故,租车人负全责。 (4)在保证低事故甚至零事故的情况下,我们将联系保险公司，洽谈为租车人提供安全保险。 ６、活动 我们将在节假日组织自行车爱好者一起去各地游玩,赏自然之优美,吸天地之灵气,融入自然。有时,也会组织去敬老院为老人服务,做公益事业,体现当代大学生的爱心与责任,同时扩大极速车行的影响力(注:做公益事业是免费租售自行车的）
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7、会员制度 我们为了促销,订立了会员制度会员制度: １、一次性充值１0０元,就可享受会员优惠。 ２、会员在价格上享受8折优惠,在生日当天享受免费租车服务，同时可参加在节假日我们精心准备的各项优惠活动。 3、会员凭颁发的会员证