文档介绍：汽车网络营销现状分析
远程教育学院
本科生毕业论文（设计）
题目 汽车网络营销现状分析
姓名与学号 企业进行生产活动主要是为了创造价值，而互联网的应用使得企业各项经营活动都得到了进一步的发展，从而为进行新的商业实践提供了可能。而当前，互联网的不断发展也使得网络营销逐渐出现，并逐渐成为当前最为重要的一种营销手段。这一营销模式可以在很多方面有效减少客户的边际成本，从而使消费者的让渡价值不断提高。而汽车行业因为具有较长的产业链，且其竞争十分激烈，因此逐渐成为互联网渗透的重要领域，同时也是网络电商中的一个极具发展潜力的市场[3]。然而，目前在激烈的市场竞争下，客户对于汽车的关注也变
浙江大学远程教育学院本科毕业论文（设计） 第一章
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得更加分散，因此汽车行业也很难掌握网络营销效果，通过本次研究，可以帮助企业及时掌握营销形式以及各种信息数据，从而不断提高营销的高效性。
研究思路
研究内容
本文主要就汽车网络营销现状进行了分析。首先，笔者就网络营销的相关理论进行了论述，主要是对网络营销的定义及其特点进行了简单阐述，在此基础上笔者还对其性格理论进行了分析。其次，在这一研究背景下，笔者又对汽车网络营销的相关内容进行了阐述。在第一节，主要论述的是汽车网络营销特点及相关研究；第二小节则就汽车网络营销的意义进行了分析；在第三小节，笔者主要是对目前我国以及国外的汽车网络营销现状进行了简要阐述。在文章的最后一章，则是汽车网络营销的策略分析。在这一章，笔者首先对汽车网络营销存在的问题进行了介绍，在分析了存在的问题之后，笔者提出了汽车网络营销车辆的营销策略，从而为我国汽车的网络营销提供一定的意见和建议。
研究方法
本文主要采用的是文献资料法以及调查研究法等方式进行的研究。首先，笔者通过查阅大量有关市场营销方面的资料和书籍等对市场营销的相关内容进行了了解。之后又就目前出现的网络营销这一概念的相关内容进行了了解，从而为下文的分析提供了一定的理论基础。此外，通过分析和研究前人的研究结果，从中借鉴了很多研究经验。在此基础上，笔者又根据实际的调查研究，对当前汽车的网络营销状况进行了研究和分析，并针对其中存在的问题进行了阐述，最后针对具体问题，从而提出相应的对策，以不断促进我国汽车网络营销的发展。
国内外研究现状
随着网络营销的不断出现和发展，国内外很多专家和学者也对此进行了研究。其中，刘洋（2015）在《互联网时代下北京现代网络营销模式研究》一文中，从现阶段汽车行业网络营销现状入手，进而以北京现代网络营销模式这一个案进行分析，找出了汽车厂家及经销商在与消费者之间进行网络营销互动方面成为制约汽车行业网络营销发展的最大因素[4]。全文也重点围绕这一制约因素，进行深入分析，包括其网络营销原则、网络客户引导、网络线索回访、营销模式等。借鉴其对这一个案分析，进一步的分析整个汽车行业网络营销模式的现状，以微观铸宏观，在可行性分析方面具有一定的代表性与针对性。战明（2015）在《汽车网络营销策略研究》一文中采用文献综述、案例研究、归纳总结等多种理论研究方法，立足于网络营销相关理论阐述汽车网络营销开展的必要性、并且通过现代汽车营销模式与传统汽车营销模式的对比，总结并归纳当前汽车网络营销的优势特点
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[5]。根据现阶段汽车网络营销的现状分析及发展趋势，深入分析汽车企业所处的网络营销环境，总结对汽车网络营销起到影响作用的关键要素，进而为汽车企业决策者提供切实可行的网络营销策略。Rattana Hiranpong,Pasu Decharin,Natcha Thawesaengskulthai（2015）在Structural equation modeling of a potentially successful person in network marketing中则分析了汽车行业的现状，剖析汽车行业的网络营销优势以及劣势[6]。最终分析得出网络营销模式的主要改进方向是组织架构、运行机制和管理机制。
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二、网络营销的理论综述
网络营销的定义与特点
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