文档介绍：*
新福特福克斯课堂培训
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相互熟悉
自我介绍
甄选组长
1
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课程时间
休息时间/地点
用餐时间/地点
吸烟政策
手机政策(关机/无声)
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学习完本课程后,你应该能:
描述新福特福克斯概况及产品亮点
应用新福特福克斯主要竞品应对方法
解读并应用SPIN技巧挖掘客户需求,提升销售技巧
解读并应用交车执行关键点进行交车,提升客户满意度
课程目标
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描述新福特福克斯概况及产品亮点
第一单元
4
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学习完本单元后,你应该能:
描述新福特福克斯概况
描述新福特福克斯“SYNC”配置特征及优势
描述新福特福克斯“智能”配置特征及优势
描述新福特福克斯“品质”配置特征及优势
描述新福特福克斯“安全”配置特征及优势
描述新福特福克斯“绿色”配置特征及优势
单元目标
5
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新福特福克斯概况
上市信息
福克斯自上市以来已经成为福特品牌在中国的主力车型。动感驾驭及澎湃动力是其最吸引消费者的因素。新福克斯上市之后,除了保留福克斯原有的优秀特点之外,还增加了许多同级领先的智能科技配置,为客户带来了全新的体验。同时,目前的福克斯还将继续销售,通过优化配置进一步突显性价比优势,与新福克斯的高科技配备,全新客户体验形成区别,两款车型共同销售将进一步巩固长安福特在C级车市场的领先地位。
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新福特福克斯概况
此次新福特福克斯上市,带来了许多高新科技配置;同时,内饰时尚,工艺精良;辅以福特一贯的卓越操控及安全性能,旨在为客户提供一辆高品质,高科技的运动型轿车,树立C级车标杆地位。
新福克斯市场定位
保留了福克斯出色的操控及安全性能,通过配置优化,进一步突显性价比优势,满足追求性价比客户的需求。
经典福克斯市场定位
拥有C级市场的领先科技是新福克斯与经典福克斯的最显著的区别,
同时新福克斯保留了福克斯系列一贯的动感驾驭和设计理念。
7
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新福特福克斯概况
目标人群
他们是谁?
首次购车或者从A或B级市场升级的车主
喜欢挑战自我,追求事业的成功,愿意承受风险去取得成就
社交达人,喜欢与朋友泡吧、唱K、打网球、去剧院,周末去郊外旅游
乐于接受那些会对他们生活产生深刻影响的新想法和新科技
8
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新福特福克斯概况
他们需要怎样一台车?
具有身份的象征
外观线条流畅,能够代表他们时尚有型、外向乐观的性格和前卫的思想
能帮助他们脱颖而出且具有独特配置和功能
动感时尚且具有出色操控性能
目标人群
9