文档介绍：金宇名庭项目团购活动执行方案20114月年10日1团购活动执行方案一、团购活动目的?在金宇名庭二期项目入市前先形成批量成交,解决销售压力,快速回款,鼓舞士气;?主动出击,拓展新的销售渠道,可避免传统推广方式所需的高额费用投入;?同时增加企业亲和力,树立优良企业形象,形成良好的口碑效应。二、活动时间:2014年5月1日至2014年7月31日三、活动主题:2013“花开五月-团购优惠季”四、活动对象:五、活动执行细则:(一)、团购操作思路流程:步骤时间控制主要目标第一步11月2日-11月5日以红宝集团或者煜基集团的名义,制定团购优惠政策及对象文件,发往团购单位,形成内部宣传效应;金宇名庭项目团购活动执行方案20114月年10日2主要操作思路:1、确定优惠政策文件及收款方式,以单位相关部门对其下属部门进行宣传(建议市场动员商户,在公告栏等下发说明及团购宣传海报;与各个乡镇提前联系下发通知)2、各单位及部门对员工进行宣传,同时员工自己不购买的可对其亲戚朋友进行有效宣传;3、需要购买的员工及其亲属到单位或售楼中心领取并填写团购申请表,凭借申请表申请优惠;第二步11月7日-11月27日团购实际操作阶段,销售人员针对以上单位宣传组织,扩大团购对象范围,引导客户到销售中心交钱领券;主要操作思路:1、争取两个星期内完成3个单位的宣传;其余时间主要进行团购跟踪;2、组织客户到售楼中心看房,(提供大巴或者看房车,统一接送)填写团购申请表;3、追踪团购申请客户,并使其最终缴纳订金;(订金1万元,可退)4、根据团购下订的实际人数,考虑是否推出首批其他房源参与团购;第三步11月28日起到11月28号前团购效果已经基本明朗,因此根据团购情况办理相关手续;主要操作思路:通知客户到销售中心办理定房和签定购房合同;第四步——————根据实际情况决定下一步销售策略。根据团购客户数量以及效果制定下一步销售策略。(二)、团购房源及销售策略:对外针对团购特定栋号(9号、19号楼)实行团购,原因如下:一是此几栋金宇名庭项目团购活动执行方案20114月年10日3楼房位置相对较偏,需要以团购的形式进行促销;二是可售房源相对较多、较整,便于团购操作。在实际团购操作中如果客户量较大,我们考虑对首批其他房源进行加推。(三)、团购优惠政策:此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠的方式(此优惠方式待定)。1、付款优惠1)一次性付款:98折;2)银行按揭:99折;2、团购优惠团购规模优惠政策5(不含)套-15(不含)套优惠8000元/套,享受99折15套(含)以上优惠10000元/套,享受99折六、活动工作安排:负责部门时间安排主要事项销售部6月20日前团购活动方案的审批;6月21日-8月20日团购单位的接洽,牵头作好关系处理工作:1、联系团购单位进行内部宣传;2、团购单位同意销售人员进行点对点的宣传登记;3、指定团购单位联系人;团购活动宣传品的审定及制作完成;组织团购客户看房用大巴车的提供和销售人员外出拓展团购单位车辆的提供;金宇名庭项目团购活动执行方案20114月年10日4高瑞6月10日前团购活动方案定稿、团购拓展单位的初步拟订、人员安排及培训;宣传品文案定稿;6月26日-7月30日?6月20日-6月26日销售人员对附近单位的走访宣传了解,开展团购意向摸底;?从6月26日-7月30日此段时间对集团内部进