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创业策划书
浙江万里学院
W-Used场分析
一、营销环境分析
当前鄞州高教园区有浙江万里学院、浙江医药高等专科、宁波理工、诺丁汉等多所高校，在校的大学生所拥有的闲置物品越来越多，特别是对于即将面临毕业的大四学生来说，很多东西的处理都成了一个问题，同样有需要的同学也未必能找到
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需要的，由此许多二手商品被丢弃，造成了浪费。我们小组以此计划了W-Usedmarket二手交易平台这个方案，不仅满足大多数学生的需求也节约了资源。
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图一：你认为学校有必要成立校园二手市场吗
没必要
有必要
看情况
不知道
二、产品分析
（一）产品服务理念
5C
Careful
Changeable
Cheerful
Cheap
Certain
我们的服务理念可以概括为“5C”即为Cheap（便宜），Careful（专注），Certain（诚信），Changeable（可变性），Cheerful（令人满意的），用先进的人文理念来引导项目的健康发展。
（二）产品类别
产品组合广度
生活类
书籍
数码产品
运动休闲
娱乐时尚
饮水机
电风扇
各类考试用书
文艺小说
手机
小灵通
体育用品
健身装备
时尚服装
帽子
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洗衣机
插座
吹风机
收音机
工具书
各类杂志
专业书籍
大学教程
电脑及配件
照相机
Mp3
walkman
音响
硬盘
电脑相关产品
健身卡
健身器材
运动衣
运动鞋
饰品挂件
化装品
游戏周边产品
图1：主要产品组合
（三）服务类别
①代售：帮助同学们把手上的闲置物品出售。通过走访寝室，发放传单，短信QQ消息等方式联系同学，收集闲置的二手商品加以选择性回收。
②代购与团购：帮助同学们购买需要的商品，主要是二手手机，电脑等贵重物品，这类商品科技含量高，购买其二手产品时商品的真伪，是否有隐疾等问题大多数同学无法鉴别，同校外正规门店合作，为同学们放心购买提供保障与服务。
③产品维护：对于商品的损害提供维修等服务，一般的损害可以自己维修或者将维修
外包，为同学们提供良好的售后服务，买的放心，用的舒心。
（四）服务细则
①大学生二手网提供学生交易的平台。卖方可以将自己需要出售的物品列在本网站上，工作人员会按类别对二手物品进行分类整理。
②可根据学生的具体需求提供就近寻找、联系买卖方的服务，必要时提供24小时内的送货服务。
③本站可以为学校内部的商店、社团组织及学校附近的门店等提供宣传服务。
（五）服务收费
①网站根据二手物品的交易价格、物品的类型向卖方收取一定比例的费用。
②对于有需要上门服务的顾客，网站将收取送货服务费。
③在本网站进行宣传的商店、社团组织等，我们将收取合理的费用。
三、竞争对手分析
高教园区的学生进行二手交易也只是通过学校贴吧、小广告、熟人推荐等零散的方式进行，区域内还没有一家专门经营大学生二手货的平台，这就意味着大学生二手交易平台竞争对手少，至少在短期内可以大展身手，迅速占领市场。但是另一方面，根据分析，该市场的进入壁垒比较低，大学生二手网一旦为试点学校内的学生所认可和接受，应该迅速扩展其业务、扩大其规模，以防有新进入者带来威胁。
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主要竞争对手
竞争对手展示
大学城各校的社团组织的跳蚤市场
二手网
SWOT分析
（一）优势(strength)分析：
①组成人员自身优势：文传学院策划、组织的人力资源丰富，经验深厚。
②多数雇佣学生做兼职降低运作成本
③目标市场较为集中。
④成员具有很高的创业素质、创业激情与创业经验。
⑤可以利用广泛的人际关系网络使得货物来源渠道丰富。
⑥针对我们创业与学习时间协调