文档介绍：康桥丰田5--6月进入传统淡季9-10月新款锐志即将上市现阶段老款清库任务开始5月本店9周年店庆开始这段时间最有力的营销噱头活动背景介绍中级车细分市场已经上升为大多数各一线主流品牌经销店销量的第一来源。今年以来,锐志占据了本店4成的销量,同时也是当前库存最大的车型,以锐志车型作为店庆期的主力营销能有效提升店头集客及销量水平。活动背景介绍13年开年比较低迷,3-4月以来锐志的集客及A卡情况增加明显,但销量提升缓慢,总体建卡率较去年有提升但成交率一直无法提高。0501001502002501月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月13年本店锐志数据走势分析集客A卡销售库存建卡率:%成交率:%13年建卡率:%成交率:%去年4月库存47台前月在途7台5月配车41台6月中为止可销售94台通过增加宣传推广和话题性的活动招募,扩大集客量。通过店庆期的统一促销和活动集中收割提高成交率。活动背景介绍要达成94台的销售任务,% 的建卡率,需要400组左右的A卡客户,% 的建卡率,需要438组的锐志集客才能基本达到要求。5-6月本店锐志可销售数据3-4月集客量394组,5-%,与去年差距明显5-6月锐志店庆特别企划活动概述活动主题庆生同乐“惠”——店庆月优惠送丌停活动地点康桥丰田展厅活动时间2013年5月1日-5月31日活动内容浙江限量特供车销售店庆月购车抽金砖5月店庆团购与场活动主题欢乐家庭季——店庆月欢乐齐分享康桥丰田展厅活动时间2013年6月1日-6月30日锐志漂移表演大赛店庆月购车抽金砖电影配音大赛活动概述营销组合促销形式媒体计划活动费用营销日程活动目标营销组合5-6月店庆同乐畅享两季REIZ 锐志浙江限量特供车购车抽金砖店庆团购与场漂移表演电影配音大赛锐志5月以店庆为促销主线,以特供车、购车抽金砖等促销形式营造店庆氛围,在月底由媒体合作邀约与场团购促销对潜客迚行收割。6月初在漂移大赛高潮过后,继续以店庆月家庭主题延续特惠,以电影配音大赛为亮点吸引客户,在月底针对特供车迚行终极促销。活动概述营销组合促销形式媒体计划活动费用营销日程活动目标营销日程(5月第一季)-、+漂移赛招募漂移招募锐志漂移表演赛当天厂家直销会媒体宣传招募活动概述营销组合促销形式媒体计划活动费用营销日程活动目标营销日程(6月第二季)、昡夏运动款浙江限量特供车主题展区展示店庆促销购车抽金砖媒体宣传招募活动概述营销组合促销形式媒体计划活动费用营销日程活动目标