文档介绍：重决策----兵家的管理思想——先秦诸子管理思想论纲(三)
 
以孙武为代表的兵家,是出于国家生死存亡之大局的考虑来研究战争之道的,所谓“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察”(《孙子·计篇》。以下凡引《孙子》,只注篇名。)也。这种研究,实质上是关于国际交战状态下一个国家为了击败对手、取得胜利而制定战略战术的决策研究。
 
凡决策都是依据决策主体所预定的目标来进行的,而战争决策主体其目标的本质内容则不外乎是克敌制胜或使自己立于不败之地而已,如何实现这个目标,便是战争决策所面临和需要解决的课题。
 
孙武十分清楚战争决策是一种综合性的活动,其目标的实现要受到诸多复杂因素的制约,只有对这些因素进行全面、综合的考虑,才能做出正确的决策;而正确的决策恰恰是克敌制胜的根本保证,故曰:“知彼知己,胜乃不殆”(《地形》)。这句军事术语蕴含着丰富的管理决策思想。其基本思想有如下两个方面:
 
(一)有效的管理来自于正确的决策
 
所谓有效的管理,转换成军事术语,就是打好仗、打胜仗。孙武认为,要打好仗、打胜仗,就不能是“先战而后求胜”,而应该是“先胜而后求战”(《形》)。
 
“先战而后求胜”,即打无准备之仗,寄希望于侥幸取胜,此乃“败兵”之法。“胜兵”之法是,“先胜而后求战”,即打有准备、有把握之仗。
 
“先胜”,不仅是指创造取胜的物质条件,更是指为了取胜而进行战前的运筹、决策,所谓“谋攻”(《谋攻》)、“未战而庙算”(《计》)是也。
 
孙武认为,战前决策对于战争胜负起到关键作用。“多算胜,少算不胜,而况于无算乎!吾以此观之,胜负见矣。”(同上)不仅要“庙算”,而且要“庙算”得周密,才能取胜。“庙算”而不周密,不能取胜;不作任何“庙算”而要取胜,绝无可能。
 
一般地说,决策行为是为了实现一定的目标而事先考虑多种可行的方案并从中进行选择以确定最佳方案的过程。用孙武的话来说,可行的(方案)叫“善者”;最佳的(方案)叫“善之善者”。战争决策就是在于寻求“善之善者”的“胜兵”之法。
 
按照孙武的决策思想,战争决策包括战略决策和战术决策两个方面或两个阶段。
 
其中,战略决策,是战争决策的基础。《孙子兵法》中专门有《谋攻》一篇,所谓“谋攻”即指战争决策而言。该篇所论“用兵之法”,其首要内容便是关于战略决策所应遵循的一般原则。
 
根据《谋攻篇》,战略决策所面临的第一个抉择是:在两种都有可能“胜兵”的“用兵之法”中,是选择“战胜”之法,还是选择“不战而屈人之兵”之法?
 
“孙子曰:凡用兵之法,全国为上,破国次之;全军为上,破军次之;……是故百战百胜,非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也。”(《谋攻》)
 
孙武将“不战而屈人之兵”视为“善之善者”,则寻求“不战而屈人之兵”之法,就理所当然成为其战争决策的重点内容了。这反映了其战争决策思想的人道主义本质。
 
应该说,在敌我水火不容的对抗形势之下,要达到“不战而屈人之兵”,是不太切合实际的;但如果是在非对抗性的竞争(例如今天我国社会主义市场经济条件下的市场竞争)中,寻求“不战而屈人之兵”的办法,就不仅是可能,也是应该的,在一定意义上,这也就是寻求既能利己又不损人抑或也能利人的相互妥协或相互合作,以取得“双赢”的效果。
 
进行这样的决策,自然就