文档介绍：江小白全营销策划总结
一、策划目的：
在传统白洒行业里，挖掘并且抢占25-30岁的年轻群体市场，因而需要根据市场特点策划出一套营销计划。
二、2013年白洒营销环境分析1、2013年白洒市场及白洒市场前景分析?在周端白洒受到打压，白洒江小白全营销策划总结
一、策划目的：
在传统白洒行业里，挖掘并且抢占25-30岁的年轻群体市场，因而需要根据市场特点策划出一套营销计划。
二、2013年白洒营销环境分析1、2013年白洒市场及白洒市场前景分析?在周端白洒受到打压，白洒市场整体低迷。
?作为大众消费的低端白洒代表，牛栏山二锅头销售额反而逆市上扬。
?所以江小白根据白洒消费链呈现的是金字塔结构，在金字塔顶端的茅台、五粮液虽然单价高，但是消费人群有限。而位丁底端的白洒拥有大量的消费人群。售价在10块-20块的低端白洒没有受到影响。
?所以主攻25-30岁的年轻群体市场，生产和营销适合该群体的产品。
2、白洒市场影响环境分析?价格，江小白不同丁五粮液等局端品牌局价格。
?人群，江小白着重丁非五粮液等高端品牌的高端人群和不同丁牛栏山年龄群体比较大的人群，同时消费水平均不是很高。
?更重要的是江小白主打不同丁传统白洒营销的宵春概念的心理营销三、江小白市场机会与问题分析1、市场机会?全新营销概念?产品价格比较低?用户群体广泛?用户年轻化，适合互联化营销2、问题?主要是7工小白知名度低四、营销战略1、产品策略：
通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。
?1）产品定位。
将白洒卖给年轻人，面向新宵年群体，主张简单、纯粹的生活态度。瓶身文案燃爆整个营销领域，俘获并牢牢抓住了80后、90后年轻人的心。
?2）产品质量功能方案。
7工小白生产专届于高粱的白洒，同时为了在小场景下更加有价值，推出了100毫升2两包装和其他包装一一7工小白背靠重庆的地缘优势，将品类定位在轻口味
（小曲活香）休闲型小包装高粱洒。
?3）产品品牌。
与一般的白洒公司不同，但和饮料公司的做法类似，7工小白有自己具体的形象：黑色头发略长，发型比较韩范，带着黑框眼镜，标准漫画的大众脸型。打扮是白T恤搭配灰色的围巾，外套是英伦风的黑色长款风衣，下身配的是深灰色牛仔裤和棕色休闲鞋。如果要想象一个现实人物，大概就是《男人帮》里孙红$扮演的顾小白。这也是最初，陶石泉将品牌叫做7工小白的由来。影视剧里这样“小白”的名字，总因为简单而容易让人记住。推及品牌名上，似乎也同样适用。
?4）产品包装。
江小白产品没有豪华的外包装，因为在小场景下，用户只是买你的洒，没有义务为你的高大上包装买单。所以7工小白产品包装主要靠的是7工小白的人物形象和碎片化文案的设计来打动和服务于7工小白用户。
?5）产品服务。
线上■工小白的微博营销显示出几个鲜明的特点。首先，长于文案植入，将有意思的话题与7工小白的产品联系在一起。譬如，利用在微博上流传其广的《来自星星的你》里“都叫兽”与张律师PK植物大战僵尸的PS图，植入7工小白语录：两双筷子两瓶洒，两两相对好朋友。
将微博的运营完全拟人化。在所有的热点事件时发声，表明自己的态度。从钓鱼岛争端抵制日货，到昆明恐怖主义袭击提醒大家远离恐怖分子。几乎在每一个热点事件发生时，都能看到7工小白的表态。