文档介绍：【精选】服装品牌定位及多元化品牌策略
服装品牌定位及多元化品牌策略
近年来，国内服装业开展迅猛，服装品牌越来越多，但是有影响力的名牌却甚少。在国内服装开展历程步入“定位时代〞的重要阶段，研究国际、国内服装名牌案例，了解其定位标消费者的同时，完成服装品牌的定位。服装品牌定位主要包括：产品定位、市场定位及形象定位。
产品定位是在市场细分的根底上决定经营产品的类别和产品大类，即首先确定经营男装、：女装或童装等，再决定经营职业装、休闲装或运动装等等。产品定位还要考虑面、辅料的材质，服装加工的质量要求、产品标识、包装等。价格定位是在产品定位的根底上，结合品牌知名度、时尚流行等因素综合考虑，附加价值越高那么品牌的价格定位也越高。同时，服装品牌价格定位还要考虑为品牌的开展留有空问，随着品牌的成长与成熟，调整价格策略，拓展市场份额与加强市场竞争能力，提升品牌的整体经营质量。形象定位是服装品牌的包装与语言，完整的服装品牌形象定位包括服装形象、LOGO形象、卖场形象与宣传形象的设定。品牌形象定位以产品、价格定位为前提，依据目标消费者的消费心理与消费特征，以视觉形象为主的形象定位表述品牌的内涵，并根据品牌开展不同阶段对外部形象的不同要求，有所侧重地调整品牌形象定位。
三、服装品牌定位的差异性策略
由于市场竞争的剧烈， 因此准确的市场定位还必须与竞争对手的同类产品产生差异，差异化的品牌定位是服装品牌立足市场的根本。以Giordano和U2为例(表1)，虽然都是在80年代初在香港建立的群众化休闲服品牌，但是仔细比拟后，我们仍可看出两个品牌定位的差异。
国外有关服装品牌与消费者特征的研究除了我们熟
悉的市场调查与统计这种偏重数据的方法外， 比拟新的是从消费者心理学角度出发，除去品牌、价格、产品等外表因素外，了解消费者由于自身的生长环境、性格因素、文化熏陶所形成的一些消费情结， 从表1可见，Giordano与U2在消费者的生活方式与消费心理上，存在明显差异。因此两个品牌虽定位类似，但各有侧重，相应的产品就有差异，Giordano根本以全棉为主， 颜色较含蓄，偏中性，下装全部为裤款；U2那么不排斥化纤材料，颜色中有一定比例鲜艳色，女装下装有相当比例裙款。由此可见，品牌差异性策略可使品牌在竞争中保持自身的特色，这也是品牌拥有忠实消费群体的原因所在。
四、服装品牌定位的多元化策略
由于单一品牌只能满足局部消费者的需要，为了扩大产品市场占有率，经营者可以通过多元化的品牌策略来扩大产品范围，满足市场的消费需求。多元化的品牌策略包括品牌延伸、品牌拓展及品牌并购。
1．品牌延伸策略
品牌延伸是将单一的品牌开展为相互有联系的品牌家族。通常，每个公司的产品线只是该行业的一局部，如果公司超过现有的范围来增加它的产品线长度， 即成为产品线延伸， 包括向下延伸、向上延伸和双向延伸。
国际知名服装品牌大多采用了品牌延伸策略，特别是向下延伸，即二线、三线品牌。如乔冶
·阿玛尼(Giorgio Armani)是高级成衣品牌， 爱姆普里奥·阿玛尼(EmPOriOA rmani)为二线成衣品牌； 阿玛尼牛仔(Armani Jeans)为该公司面向群众消费者的三线品牌。Giordano的延伸品牌有Giordano Ladies(职业化女装)，Giorda