文档介绍：超市经营总结与投标
成员：张、刘、胡、何
　　　张、张
目录
一、上期经营总结
二、成员介绍
三、SWOT分析
四、市场预测
五、相关证件
上期经营总结
在经营期间我们遇到的问题：
进货渠道受限制；
超市经营总结与投标
成员：张、刘、胡、何
　　　张、张
目录
一、上期经营总结
二、成员介绍
三、SWOT分析
四、市场预测
五、相关证件
上期经营总结
在经营期间我们遇到的问题：
进货渠道受限制；商品受制约
上课和超市开门营业不可兼得
销售技巧不成熟，需求掌握的差
缺乏完善的管理体系
我们值得肯定的地方：

，各有所得

、热情的对待每一位顾客
我们的缺乏之处：

期待这期还能大显身手
一、成员情况介绍
姓名
班级
职务
备注
张
2011级连锁班
组长
学委
刘
2012级物流班
采购
学员
胡
2011级电商班
财务
班长
何
2011级电商班
销售
体委
张
2011级电商班
采购
学员
张
2012级电商班
销售
学员
二、SWOT分析
外
部
环
境
机会
威胁
1、夏季消费大，且客源稳定
2、电商平台，利润空间大
3、管理系老师的大力支持
1、地理位置不佳
2、规模有限宣传做不到位
3、周边商铺截断客源
内
部
环
境
优势
劣势
1、经营团队有一定的经验
2、学生销售，具有亲和力
3、商品易销，资金容易回笼
4、经营成本低
1、担忧经营瓶颈
2、经营管理不到位
3、服务不到位
4、上课与营业矛盾大
市场调查及预测
三、经营方案
1、硬件调查
2、软件调查
3、商品调查
4、市场分析
　　　Let’s go超市：客源多为实训中心上课学生，一天约有600人次，，按10%的消费人次有60人，一天平均销售额有150元左右。
　　　潜在市场：东区教学楼是学院的主要教学区，每天上课学生不下3000人次客源充足。
宿舍：宿舍有很大的市场，能有效截留超市客源。一天平均销售额有80元左右。
5、目标顾客

西区实训中心上课师生

东区教学楼上课师生
宿舍学生
经营工程
项目
种类
速食品
面包、方便面、火腿、饼干、口香糖等
饮品
水、饮料、果啤、啤酒等
学生用品
笔、本子、节庆装饰品等
生活用品
卫生纸、纸巾等
水果及其他
香蕉、苹果、干果
网购代理
火车票代购、网购代理、交话费
项目
资金（元）
备注
前期宣传
50
自筹
开业仪式
100
自筹
铺货
4500
管理系投资
流动资金
350
自筹
总金额
（5000）伍仟元整
经营预算
业务流程
组织结构
采购
（张凡）
财务
（胡官奎）
销售
（张宁）
理货
（张燕）
店长
（张凡）
人员分工
职务
主要负责人
工作内容
备注
采购
张
采购、补货
1、每一项工作由第一人熟悉后向其他人交接；
2、每日销售额报账
3、每周星期日有一人或两人对超市货物进行盘点，本周进行总结整理成账务经验管理制度。
财务
胡
每日/周财务记账
销售
张
销售盘货
团队契约

热爱工作，待人热情真诚
有主人翁意识，办好自己的事
勇于实践创新，敢于尝试新想法
树立职业精神，恪守职业道德
做事主动，不断学****积累经验
运营安排
根据我校实际情况，我们做出如下安排：
1、工作人