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商业方案书指南
一 什么是商业方案
商业方案是一份全方位的工程方案，它从企业内部的人员，制度，管理，以及企业的产品，营销，市场等各个方面对即将展开的商业工程进行可行性分析。
商所提供的
产品和效劳将满足消费者那方面的需求。
成功的关键 : 对于任何商业活动来说，总有 3 到 4 个方面是左右其成功与否的关键。
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例如，对一家零售店来说，这可能就是 " 地理位置，方便的停车场，以及低廉的价格 " 。 明确这一点将有助于你集中力量进
行开展。一般来说，成功的关键不应该超过 4 个方面，你列出的越多，越不利于你集中力量。
公司概要
这一局部包括的内容比拟简单，也就是公司所有制，公司历史 (正在运营中的企业 )，启动方案 (创业者 )，公司地点和设备等
方面，本文就不在详细介绍了。
产品和效劳 下面的内容对于阅读商业方案的其他人，如银行或投资者是比拟重要的。应该尽量作到详尽，准确。
产品和效劳描述 应包括产品和服物内容，本钱，目标市场，消费者选购本品的原因等细致的描述。
竞争比拟 分析你与竞争对手各自的优势和劣势，说明你是依靠什么来吸引消费者的。
技术 主要说明技术对你的业务及产品的影响，以及你是如何运用相关技术的，你的消费者对于技术有什么要求。
未来的产品和效劳 说明你将如何开发产品，你是否有一个长期的研发方案，以及产品开发与市场需求有何关系。同样的，这一局部也根据情况不同而有所变化。
市场分析概要
商业环境 这一局部主要分析行业状况，业务特点。这对于银行和投资者来说很重要。
具体分析目标市场 (1) 市场需求状况 (2) 市场的开展趋势 (3) 市场增长前景
行业分析
同行分析 分析主要的同业者的情况。
销售模式 解释一下本行业的销售渠道，是直销，还是依靠最大的几个批发商 ?后者建立自己的代表处。 这些不同的
选择也具有战略性，将影响你的销量。
竞争和购置模式 说明行业内的竞争情况，以及消费者是如何选择不同产品的。这些情况是如何应产品价格，效劳，及运输的。
主要竞争者 对主要竞争者的情况要做透彻的了解和分析。详细分析其产品，价格，声誉，管理，财务状况，品牌意识等诸多方面。
查询商业信息 上面所述的信息，你可以从各个媒体去了解。譬如从网上查找。
策略及实施方案
设计整个策略 设计谋略是要有重点。在整个市场范围内，在所有效劳，产品和推广等商业活动中，明确哪方面是自己的重点。
策略结构 这种结构应该是个金字塔型。由三个层次组成。第一层只包含一种战略，也就是你第一步要实行的最主要的战略。你应该把自己的资源利用与战略实行中去。第二层应该由三种左右的战略步骤组成；在最底层，应包括四到六个具