文档介绍：打造强势销售冠军——建构绝对销售优势
【时间地点】2011年7月23-24日青岛 2011 年8月26-27日北京| 2011 年9月22-23日深圳
2011 年11月18-19日上海| 2011 年12月16-17日深圳
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【参加对象】总经理、营销副总、销售总监、区域经理、销售经理、营销部门经理及各层营
销管理人员、一线销售人员、想提高自身销售能力的业务人员,尤其适合销售总监、经理带
领其销售团队集体参加,如课会后能在销售总监、经理的主导下召开研讨会议,针对现状进
行分析、对策,对于提升销售水平,大幅提高销售业绩,提高销售团队凝聚力等将会收到良
好的效果。
【费用】￥2800 元/人 (含教材、中餐、茶点)
《打造强势销售冠军——建构绝对销售优势》课程大纲
【培训讲师】舒国华
●课程背景:
    1营销人老抱怨公司产品不好卖,质量不行,价格太高,为什么有些产品还不如我们的产品,
价格比我们还高就卖出去了呢?背后到底是什么原因?原因就是普通营销人员仅仅能把产品说清
楚说明白,500元产品说出来像50元而却以500卖给客户,如何能卖出去?优秀的销售冠军是把产
品说精彩说到位,500元产品说出来像2000元而却以500元卖给客户,客户觉得是占了天大便宜,
如何找到未出门前的提炼产品优势?
    2营销人员会见客户自卑症,成交恐惧症,会谈哑巴症,如何解决?如何提升对客户的位势?
实现主客易位,,掌握主动?
    3为什么一个客户跟踪2年却没有拿下,销售冠军才能如何弹无虚发,不做无用功,如何找到
客户中关键人物?如何找对人,说对话,做对事?
    4 为什么开口就说错话,不是口才不好,而是不能看菜吃饭,量体裁衣,看人说话?所谓自
知者明,知人者胜,如何察言观色?如何从接触过程中外貌体形言谈举止中去判断客户性格类
型,客户思维类型,客户内心变化,如何发现和满足客户需求?
    5为什么客户是喜欢人进而喜欢企业和产品?为什么人的形象就是企业形象的体现?如何打造
职业的销售冠军形象?
    6如何打造销售冠军有效面谈的沟通力?如何让我们和客户走得更近?如何沟通得更有效率更
巧妙?
    7如何打造销售冠军无敌成交方法及影响力?如何让客户说“是”?面对千变万化客户的抗拒
点,如何在变化中把握不变的方向,在变化中运用变化的力量,解除客户的抗拒点让对方认可你
及产品??
8如何进行客户管理及后续服务?如何进行提高客户忠诚?如何进行体系建设
●课程介绍:
    ,并融合了销售的实战经验,集训练、娱乐为一体的轻松学
习环境,采用最新互动、体验式培训模式,通过丰富多彩的训练活动,让学员快速轻松掌握实战
营销方法,并以一套独特的系统,落实每天的行动,从而帮助快速提升业绩!
    ,指导实战,讲究实效,讲书本没有,并绝对基于销售工作存在的各种实际
问题,全面解读销售本质与核心,剖析销售流程各阶段应明确的工作重点、面临的实际问题并给
出完备的解决方案。
    、一个策略、一钟方法,同时还有是心态的改
变、是状态的改变,是心智模式的改变,因为心智模式会