文档介绍：工程二 选择消费企业 与签订加工合同
学****与考证要点
出口商审核信誉证的根据与主要内容
选择消费企业的根本方法
获取消费企业信息的根本途径
选择消费企业应注意的问题
出口贸易的程序
第一阶段
出口前的准备工作
制户投保货运险；
适当考虑“FOB+I〞价格条款；
重要单据〔“有价证券〞〕不随货；
二、出口商审核信誉证实例
链接
不能承受的不符点必须改正
必须一次提出
出口商圆圆小姐审核编号为XT173信誉证后，发现多处不符点，为此提出以下改证要求：
〔1〕31 D：DATE 070620应改为DATE 070715
〔2〕 50 ： 6 KAWARA MACH OSAKA JAPAN应改为6-7 KAWARA MACH OSAKA JAPAN
应改为
〔4〕 43 P： ALLOWED应改为NOT ALLOWED
〔5〕 44 A： SUZHOU PORT应改为SHANGHAI PORT
〔6〕 45 A： T-SHIRT AS PER S/C NO. TXT2642应改为S/C NO. TXT264
〔7〕 46A： FOR 120 PERCENT OF THE INVOICE VALUE COVERING ALL RISKS应改为FOR 110 PERCENT OF THE INVOICE VALUE COVERING ALL RISKS
信誉证修改意见：
实战演练
审核信誉证体验活动
P74
参考答案：
〔1〕31 D：DATE 070415应改为DATE 070515
〔2〕 59 ：EXPORT TRADE CORPORATION
应改为
〔4〕 43 P： ALLOWED应改为NOT ALLOWED
〔5〕 44 B： BARCELONA应改为MELBOURNE
〔6〕 44 C : 070410应改为070430
〔7〕 45 A： S/C NO. 20050339应改为ORDER NO. 121
〔8〕71 B： SPAIN 应改为AUSTRALIA
任务二 选择消费企业与签订加工合同
四、签订加工合同实例
三、签订加工合同
二、选择消费企业
一、认识消费企业
一、认识消费企业
企业的含义
企业通常是指从事消费、流通或效劳等活动，为满足社会需要进展自主经营、自负盈亏、承担风险、实行独立核算，具有法人资格的根本经济单位。
一、认识消费企业
消费企业的含义
消费企业是应用科学技术并借助于一定的消费设备，对原料或原材料进展培植加工，使其改变形状或性能为社会提供产品，从而追求利润的消费经济组织，其包含工业企业和农业企业。
具备的要素
消费设备和资金
经营活动的场所
消费者和经营管理者
经济活动
具有法人地位
目的是获取利润
一、认识消费企业
消费企业的分类
按消费根据分
需求方案型
订单消费型
方案订单混合型
按消费企业性质分
内资企业
外商投资企业
港、澳、台商投资企业
一、认识消费企业
消费企业的部门构造及其职能
消费企业的部门构造
董事会
总经理
财务部
行政人事部
技术研发部
设备部
仓储部
品管部
制造部
生管部
采购部
业务部
一、认识消费企业
消费企业部门的职能
链接
二、选择消费企业
1、获取消费企业信息的根本途径
利用商务网站对有关商品消费企业进展搜索，获取相关产品和企业的信息
参加国内外产品展销会或政府组织的各类商品订货会，直接理解产品和企业的有关信息
查阅国内外采购指南、各类出版物品的厂商名录和电信黄页等，寻找相关产品和企业的信息
通过国内外各种商联会或同业协会，掌握相关产品和企业的信息
二、选择消费企业
选择消费企业的根本方法
“望〞，即看
“问〞为询问
“切〞是判断
“闻〞，即听
知识拓展：产能的测算
跟单员小刘负责落实供给商，并分析供给商的消费才能并进展消费才能的测算。跟单员小刘想理解供给商消费才能的方法和途径？跟单员小刘怎样分析消费才能？
总体方案：
供给商消费才能的三个指标测算
第一步：搜集供给商消费设备和人员装备的相关资料和数据
第二步：根据详细的测算指标选择有效数据
第三步：计算三个产能指标，分析相关数据，判断企业的消费才能是否合适订单需要
实例分析：
假设有一家中山的B工厂是个服装厂,其消费才能为:现有工作设备每工时平均消费30件订单要求的男式短裤。员工数可安排-天两个班次,-周常规的工作时间为5天,每天每个班次工作8小时，工作时间目的为90%，产品合格率为90