文档介绍：.
精品资料
2011服装营销策划方案
一、市场分析
（1 ）市场环境分析
一方面，经过十几年的酝酿与积蓄，电子商务进入了井喷阶段；另一方面，随着“ 80
后”步入为人父母的行列，婴幼儿人口数量也进入了高速增长期。由于“ 80: .
精品资料
2011服装营销策划方案
一、市场分析
（1 ）市场环境分析
一方面，经过十几年的酝酿与积蓄，电子商务进入了井喷阶段；另一方面，随着“ 80
后”步入为人父母的行列，婴幼儿人口数量也进入了高速增长期。由于“ 80后”从小接受
了良好的教育，再加上忙碌的现实生活压力的驱动， “网购”越来越成为新一代年轻妈妈“装
扮”自己宝贝的第一选择。
（2 ）行业分析
据艾瑞咨询预测：2011年服装网购人数将突破网购总人数的 80%，达到17472万人；
B2C服装网购金额将达 98亿元，09年中国自主销售式服装 B2C网络购物市场，凡客和
%、%的市场份额排在第一二位，领先于其它网站； 09年淘宝网童
装成交金额占服装总交易额的 %，；成交件数占服装总成交件数的 %，
约7881万件，购买童装人数达 1427万，
（3）消费行为分析
根据淘宝网09年官方数据分析：母婴鞋服类70%成交量来自于女性，% 年龄集中在25-39岁；% 一年只购买一次，23%购买两次；母婴鞋服类网购 %年消费金额在 50元以下，%年消费金额在 50-100 元；一年中，母婴鞋服类网购交易高峰在 3-5月、9-12月，一天中，交易时间主要集中在 13:00-17:00 和
20:00-23:00 。
（4 ）品牌定位
根据以上分析，目标顾客群定位在 25-35岁之间，这个年龄段的顾客普遍受过良好的
教育，对网购比较熟悉，另一方面，该年龄段的孩子一般也集中在 0-6岁，与产品定位吻
合。
二、产品开发
（1 ）销售目标
根据贝因美渠道资源、会员资源等，结合项目总目标，初步规划2011年纺织服装类销
售目标在1000万，依照服装销售特点，夏季、秋季、冬季销售目标分别为 200万、300
万、500万。
（2 ）产品规划
童装
夏
135
%
90
%
225
秋
107
%
36
%
143
冬
66
%
20
%
86
孕妇装
夏
55
%
20
%
75
秋
60
%
20
%
80
可编辑修改
精品资料
冬 44 % 10 % 54
其中，童装占70%、孕妇装占30% ;自有产品（OEM ）占70%，代理产品占30% ; 夏季占45%，秋季占32%，冬季占23% 。
特价款
款式简单、货源不稳定、利润率低
5%
基本款
款式简单、价格较低、适合面广、不会过时、容易搭配、利润较低
35%
畅销款
款式较时尚、搭配性强、利润较高
55