文档介绍：市场营销方案策划书 x 篇
市场营销方案策划书篇x
** 市场背景分析
x 、 **市场基本概况
** 市位于 ** 省 ** 部，现辖 x2 个镇区，户籍人口 xxx 万，常
住人口 xx0 多万，拥有各类学校 xx0 所，东莞终端市场异常繁
荣，基本上每个镇都有2—X 家大中型的商超或电器专卖店， 对于复读机
行业来说确有其市场特点：
东莞市场基本上以终端为主；
终端市场被少数经销商控制；
市场竞争激励程度非常残酷；
复读机整体市场呈下滑趋势。
、东莞终端网络情况
东莞地区不同于内地市场， 基本上都是终端商场， 对于任何 一个
经销商来说其资金压力都是非常大的， 从目前所掌握的情况 来看，适合
X 销售的终端网络有近 X00 家：
国际型大型连锁商场（02 家）
地方性大型连锁商场（2X 家）
大中型单店终端商场（XX 家）
中小型商场超市书城（X0 家）
地方性专业电器商场（XX 家）
X、总体市场推广策略
加上经营终端市场本 身所要
没有一个可 行的总体市场
面对东莞地区复杂的复读机市场现状，
面对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题，
推广策略，必然会遭遇到来自各方面的压力。
总体策略：
市场进入前期做好调查工作，充分掌握网络基本情况；
保持低调进入市场，尽量避免与竞争对手正面冲突；
寻求原代理商的友好合作，避免其强烈的设置市场障碍；
树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场；
制定灵活的市场销售政策，选择多样式的招商渠道；
售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局；
X、树立终端样板市场约 X0家
X0% 的 销量来自20%的售点的说法是有其道理的，光做20%
合理的网络布局异常重要， 结合东 莞市场
选择一批有代表性的终端树立样板市场是有必要 的，一方面对X
品牌形象和公司实力是最有效的传播,
另一方面
该商场也是经销商最能产出销量的网点。
x 、建立一批形象终端约 2x 家
样板市场的树立有其硬件和软件的标准， 对整个市场的销售 具有带
动作用， 其它一些大中型的商场或超市， 其终端形象的建立尽量向该标
准靠拢， 但至少要有合理的上柜组合及实际上形成 终端主推，此类终端
亦是重点招商和产出利润的网点。
x、中小型商场的合作约X0家
此类客户一般是一些小型类的零售客户， 有相当一部分是可 以合作
的， 主要是根据客户的实际经营情况， 调整销售政策最终达成交易。
X、业务开拓时间推进
东莞市场调查x 月 2x 日前基本完成
◎重点掌握终端网络分布情况；
◎了解各商场各品牌销售情况；
◎调查商场信用相关费用情况；
◎洽谈客户合作意向及其意见。
样板市场树立x 月 2x 日前约 x0— xx 家
◎参照样板市场的标准选择具有代表性的如： “沃尔玛”、“家
乐福”、“大新”、“华润”等销售系统建立一批样板市场；
◎样板市场的宣传效应及销量产出是比较大的， 但同时也是
经销商资金占用最大的一块， 因此， 从市场的战略意义出发， 建 议此
类终端厂家直营经销商配货从而达成厂商双赢。
③形象终端开拓x 月 2x 日前约 2x 家 ◎结合市场实际情况此类终
端一部分由经销商直营约 家； X0
◎其它的则通过中间商或者直接交由零售店来经营约 家。
④零售终端业务x 月 xx 日前约 x0 家 此类客户基本采用供货XX
的合作方式并由客户自行经营，在
月底开通 XX —20 家， x 月中旬基本完成网络建设。
四、管理团队（此略）
X、组织架构
2、工资考核
X、激励机制
X、业务
X、报表管理
X、促销培训
X、促销策划五、资金需求
结合东莞市场及电教行业销售特点，
保守估计需要投入资金
在 x00 万以上（不含促销广告类等费用）
六、销量评估
vcd 随身听、 x000 台复读机 xx000 台、学****机x0000 台 市场营
销方案策划书篇2
一、团队简介
二、项目内容
（一）产品概况
（二）产品系列
三、当前营销环境分析
（一）当前市场状况分析
（二）对产品市场影响因素分析
四、营销战略
（一）产品策略
（二）价格策略
五、项目评估收益
（一）销售目标
（二）预期收益
六、实施计划
（一）人员分配
（二）执行时间
七、经费预算 一、团队简介
在这秋高气爽的季节，六个满怀***与梦想的大学生齐聚一堂，组
成小模小样创业团队，以扎实的专业知识为基础，以高涨的创业***为
动力，以实现自我及团队的价值为目标，奋勇拼搏， 追求卓越， 用我
们善于发现的眼光去探索未知，用我们无限的***去创造梦想。小模小
样经营管理成员有：
邓田